榮蘭祥

　　“現(xiàn)在確實是藍(lán)翔最危機的時候，但我們不公關(guān)……”上周一，南都記者在藍(lán)翔技校校長榮蘭祥的辦公室里見到了他。在“副校長帶領(lǐng)學(xué)生跨省打架”新聞爆出后，他一度保持緘默，拒絕任何采訪，一個月后的高調(diào)現(xiàn)身，頗讓所有記者意外。

????榮蘭祥的河南口音里夾雜著山東腔，個頭不高，白襯衫整整齊齊地用皮帶扎進西褲，外面披一件深藍(lán)色西裝。與“職教航母領(lǐng)航者”的身份相比，他這身打扮更像一位縣里來的干部，就連抱怨時都帶著謙虛的笑。

????他是一個傳奇而充滿爭議的人物，從30年前一個初中未畢業(yè)的農(nóng)民，到如今擁有3萬學(xué)生、號稱“職教航母”的掌舵人。他是草根的代表，出身寒微，憑借一己努力，在人生的每個階段都實現(xiàn)了自身價值最大化，他掌舵的藍(lán)翔技校也被網(wǎng)民推上了屌絲逆襲文化的神壇。

????與此同時，學(xué)生跨省打架、家暴、三個身份證、早年暴力爭搶生源、教學(xué)質(zhì)量差、就業(yè)率注水……種種負(fù)面新聞也纏繞著他?；厥讟s蘭祥的草莽人生，既是城市用工暴漲的時勢造英雄，也是他實用主義的成功實證。

機遇獵手

　　“他就是非常聰明。特能說，沒讀過什么書，但能把黑的說成白的?！边@是榮蘭祥的妻子孔素英對他的評價。30年前，兩人經(jīng)人介紹相識，孔素英說榮蘭祥幼年喪父，一窮二白，但她就看中了榮很聰明，是個肯做事的人。

????在上世紀(jì)80年代初期，不到20歲的榮蘭祥原本想學(xué)點做沙發(fā)和油漆的技術(shù)養(yǎng)家糊口，卻發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)技術(shù)的人很多。他敏銳地看到了職業(yè)教育的巨大市場。

“既然那么多人學(xué)技術(shù)，為什么我不能去教？”于是，他和孔素英自任老師，在濟南辦起了只有沙發(fā)油漆和縫紉兩個專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校。

????那是改革開放初期，技術(shù)培訓(xùn)有大量生源基礎(chǔ)—農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率不斷提高后產(chǎn)生的農(nóng)村富余勞動力。一部分農(nóng)民開始產(chǎn)生了進城務(wù)工的意識。1985年，政府放松了對農(nóng)民進城務(wù)工的限制，更多的農(nóng)民進入城市。榮蘭祥攫住了城市化浪潮的時機，把學(xué)校越做越大。

1988年，部隊掀起搞“三產(chǎn)”的熱潮，榮蘭祥再次抓住機遇，與某部隊合作，利用這一平臺發(fā)展學(xué)校，藍(lán)翔學(xué)校的名字也改為某某部隊職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。榮蘭祥說，那時候?qū)W校不規(guī)范，質(zhì)量不行，管理也不行，找老師都比較難，“那時候我們看透了，個人搞一個學(xué)校不是那么容易的，賺點錢可以，要想搞大、搞規(guī)范，還得有部隊這個平臺，有社會的認(rèn)可。”

????此后，藍(lán)翔從一個自發(fā)生長的民辦學(xué)校走向了另一條發(fā)展軌道。有了部隊的牌子，招生也順當(dāng)很多。

2000年，國家下文禁止部隊搞第三產(chǎn)業(yè)，羽翼漸豐的榮蘭祥立即在藥山腳下買地建校，開始單打獨斗。他咬牙大舉擴張學(xué)校版圖，在短短幾年間，將學(xué)校從簡陋小院，擴建成占地近千畝、30余幢樓共40余萬平方米的職教航母。

數(shù)字“251”

????專訪之前，榮蘭祥帶記者們參觀了他引以為傲的300多畝的校園，而這片校園還不到藍(lán)翔5個校區(qū)總面積的三分之一。

????他指著結(jié)滿柿子的柿子樹和雪松樹告訴記者，柿子樹是頂大下小，而雪松正好相反，兩種樹一起栽種，可以更好地利用空間。

????這是榮蘭祥的主意，當(dāng)年的規(guī)劃人員表示過反對。“現(xiàn)在樹長高了，就看出了好處?！睒s蘭祥有點得意。

????榮蘭祥的聰明從他的綽號中得到印證。數(shù)名跟隨榮蘭祥十幾年的離職老師證實，榮蘭祥有個綽號叫“251”。據(jù)稱，早年榮蘭祥曾叮囑手下，做事要動腦子，必須有部署和分工，不能只作“250”，要作250加1，也就是“251”。

????據(jù)說，長久以來，榮蘭祥都以這個綽號為傲，他的手機號碼、車牌號的尾數(shù)都用的“251”這個數(shù)字。

????隨著學(xué)校越做越大，孔素英稱榮蘭祥本來就火暴的脾氣變得越來越大。他找了小三，開始越來越嚴(yán)重地打罵妻子。據(jù)孔素英回憶，2007年5月的一天，榮蘭祥因為瑣事打罵她，并拿了兩把菜刀將孔素英的左胳膊和后背砍傷。孔素英的胳膊縫了十幾針，在解放軍濟南軍區(qū)總醫(yī)院住院兩個月。

????兩人生育的數(shù)名女兒也證實了榮蘭祥長期打罵孔素英，而她們與父親的關(guān)系也十分疏離?！八歉憬逃?，卻從來沒有管過我們的教育。總是粗暴地罵我們笨、蠢?！绷钠鸶赣H，女兒們的表情很復(fù)雜。

實用主義

????拋開失敗的家庭關(guān)系，榮蘭祥在學(xué)校經(jīng)營上可謂活在當(dāng)下，深諳社會心理。藍(lán)翔技校的培養(yǎng)檔次瞄準(zhǔn)工科高職學(xué)歷教育，他早就摸透了用工企業(yè)的心態(tài)，圍繞市場抓就業(yè)，只培訓(xùn)受市場歡迎的工種。

????比如，藍(lán)翔技校名聲最響的挖掘機專業(yè)，藍(lán)翔號稱這個專業(yè)是全國最強的，但由于就業(yè)情況不好，目前已經(jīng)壓縮了80%。

????榮蘭祥清楚明白，就業(yè)率在中國教育市場上是劑良藥。每年的大學(xué)生8月、9月就業(yè)季時，“藍(lán)翔100%就業(yè)率，用人單位需付定金要人”的新聞就會出現(xiàn)在當(dāng)?shù)孛襟w上。但實際上，藍(lán)翔宣傳的高就業(yè)率一再遭到畢業(yè)學(xué)生的質(zhì)疑。

????在接受專訪時，榮蘭祥試圖證明，除了招生受到影響，藍(lán)翔的教學(xué)一如平常。當(dāng)他帶著記者走到就業(yè)辦時，正好碰到一家從青島過來的飯店老板招聘廚師。榮蘭祥指給記者看：“不是我騙你們，全國就只有我們一家學(xué)校推薦學(xué)生要收企業(yè)定金?！?/p>

????飯店老板并不認(rèn)識榮蘭祥，沒好氣地說：“是啊，你們是兩頭通吃啊?！苯又г鼓苷械降娜藬?shù)太少了，需求是20個，現(xiàn)在只有兩個。

????兩人交換名片后，老板啞然失笑，連呼“失敬失敬！”并立即要求合影。

“你得感謝媒體啊，他們的負(fù)面報道太多，現(xiàn)在來要學(xué)生的單位少了，你們才能這么快要到人。”榮蘭祥一邊呵呵應(yīng)對飯店老板一邊應(yīng)對記者：“一般我們都是先滿足國務(wù)院各部委的需求，普通企業(yè)得提前半年或幾個月才能定到的?！?/p>

重罰重獎

????藍(lán)翔的管理崇尚重獎重罰。在對金錢和人性關(guān)系的認(rèn)識上，榮蘭祥堪稱徹底。

????榮蘭祥親自參與制定了四大本厚厚的管理規(guī)章，對老師和學(xué)生都實行嚴(yán)格的軍事化管理，學(xué)校遍布監(jiān)視攝像頭，一旦違反規(guī)定，就將受到重罰。

????比如，老師找學(xué)生要一根煙罰500元，學(xué)生翻一次圍墻罰1000元……還有的規(guī)定是既罰老師又罰學(xué)生。

????榮蘭祥用簡單粗暴的方法管理學(xué)校，這種方式看似有效，卻極易破壞學(xué)生和老師的互相信任的師徒關(guān)系。有學(xué)生說，老師被罰之后，會讓學(xué)生把錢補給他。

????榮蘭祥最引以為傲的就是學(xué)校的柿子已綴滿枝頭，但從來沒有學(xué)生去摘。“你們看，我們的學(xué)生素質(zhì)有多高”，他對來訪的記者說。而真相是，按照學(xué)校規(guī)定，學(xué)生摘一個柿子要被罰款200元。

????據(jù)數(shù)位離職老師回憶，早年藍(lán)翔技校在火車站、汽車站與其他的技校打架爭奪生源。打完一次架，榮蘭祥就請客吃飯，并每人發(fā)50元，如果是“大戰(zhàn)”，就獎100-200元。而當(dāng)時老師的工資才幾百塊。

????重賞之下必有勇夫?！拔覀?yōu)榱隋X，都死心塌地地跟著他混?！币晃浑x職老師說。不過這一說法被榮蘭祥以“這些老師是被學(xué)校開除的，造謠誣陷我”為由否認(rèn)了。

“疑人要用”

????強勢人物都有一套強大的方法論。榮蘭祥很自信，他認(rèn)為任何事情只要他能控制到位，沒什么辦不了的。作為一個典型的工作狂，他自稱每天只睡三四個小時。

????榮蘭祥鼓勵員工之間的“糾錯”或“監(jiān)督”。為了監(jiān)督員工，榮蘭祥設(shè)立了“稽查”一職，直屬校長管理，調(diào)查范圍覆蓋除校長以外的所有員工和學(xué)生，堪稱“權(quán)傾朝野”。一旦發(fā)現(xiàn)員工或者學(xué)生違反學(xué)校制度的，稽查可以向校委會匯報或者直接向校長匯報。

????學(xué)生如果對學(xué)校不滿，反映到學(xué)校網(wǎng)站上，讓稽查查出來，就扣罰老師的工分，一般是扣2-6分，1分是10元錢。如果學(xué)生是向外界反映，一旦被稽查查出，會被立即開除。

????種種軍事化管理法則、員工制度，加上相應(yīng)的懲罰措施，如法令般條條框框“盯”死了所有教職工和學(xué)生，但榮蘭祥的個人權(quán)力則擺到了至高無上的位置。

????按照心理學(xué)的觀點，具有強烈控制欲的人，往往具有強烈的不安全感。

????有句老話叫“用人不疑，疑人不用”，但有員工說榮蘭祥的名句是“用人要疑，疑人還得用”。

????一名曾經(jīng)負(fù)責(zé)過學(xué)校采購的職工說，每次他采購回來的貨物，榮蘭祥都會派人去查，如果詢價比采購的低，榮蘭祥就會懷疑他吃了回扣。一年以后，這位員工終于因為受不了反復(fù)盤查而離職。

????孔素英說，自從開打離婚官司之后，榮蘭祥清除了所有學(xué)校里與孔素英有親戚、朋友關(guān)系的員工。

????榮蘭祥用高度集權(quán)的管理方法引領(lǐng)著藍(lán)翔早年的飛速發(fā)展，待跨入穩(wěn)定發(fā)展期后，似乎已經(jīng)達(dá)到了邊界。據(jù)一些離職老師說，學(xué)校發(fā)展到后期，開始招收大學(xué)畢業(yè)生，但由于管理不行，最后都走得差不多了。

網(wǎng)絡(luò)營銷

????盡管產(chǎn)業(yè)帝國早已超越了教育這一項，榮蘭祥仍然一再強調(diào)自己熱愛職業(yè)教育，不是一個生意人。拍照時，他不肯坐在辦公室的老板椅上，因為“照出來效果不好”。

????從農(nóng)村走出來的他文化并不高，公開資料上顯示的是中專學(xué)歷，而他妻子的說法是初中未畢業(yè)。在全國網(wǎng)民為藍(lán)翔“編段子”時，精明的他雖然已經(jīng)感受到網(wǎng)絡(luò)的傳播威力，但對這種傳播方式并不了解。

????網(wǎng)絡(luò)將藍(lán)翔推向“屌絲逆襲”的文化神壇，似乎不為他理解。當(dāng)記者提問他怎么看待藍(lán)翔被冠以“屌絲逆襲”的光環(huán)時，他本能地認(rèn)為這不是什么好問題，急稱這些都是網(wǎng)友不了解情況、記者不了解情況所致。

????盛傳他善于網(wǎng)絡(luò)營銷，他連連擺手中又有些得意：“那些都是別人利用我們的影響力弄的，和我們無關(guān)。”

????比如紅極一時的藍(lán)翔冰桶挑戰(zhàn)清華北大視頻，榮蘭祥說是某網(wǎng)站找了幾個藍(lán)翔的學(xué)生拍的。拍完之后還發(fā)給了藍(lán)翔，希望能從藍(lán)翔的平臺上發(fā)出去，但被榮蘭祥拒絕。

????實際上，藍(lán)翔的宣傳費用主要用于電視廣告，每年花費2000萬-3000萬元。而南都記者采訪了6名藍(lán)翔的學(xué)生，全都是因為看了藍(lán)翔的電視廣告而來。

????對目前“腦白金”式的廣告效果，榮蘭祥表示滿意。不過，他說他還有更好的廣告語。

????榮蘭祥雖然在網(wǎng)絡(luò)營銷上略顯笨拙，但卻懂得順勢而為。他曾讓宣傳人員將所有的網(wǎng)絡(luò)段子和電影里調(diào)侃藍(lán)翔的片段剪成了一個短片。此外，他告訴記者，藍(lán)翔已經(jīng)開始做網(wǎng)絡(luò)宣傳，不過，投入的資金不多。

????對于此次危機，榮蘭祥甚至判斷“倒藍(lán)翔”的勢力中有國外勢力的參與。原因是國家正在嘗試職業(yè)教育改革，國外勢力害怕改革成功。

“他們看得非常準(zhǔn)啊?！睒s蘭祥神秘地說。

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