2012年，電商行業(yè)硝煙彌漫。從“618”、“815”再到“雙11”、“12”，價(jià)格戰(zhàn)隨處可見。而蘇寧易購不僅是B2C電商強(qiáng)大陣營之一，其線下也借勢取得了去年最大的銷售增幅。今天我們又迎來了電器搶購狂潮，對此，蘇寧如何迎戰(zhàn)，我們特邀蘇寧電器海南區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人對“815”電商大戰(zhàn)進(jìn)行了講解。

　　據(jù)了解，蘇寧電器已經(jīng)實(shí)施兩個(gè)多月的雙線同價(jià)政策，即網(wǎng)絡(luò)商店和實(shí)體店實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格。并且，從8月15日開始，將借助蘇寧易購上線4周年慶典之機(jī)，雙線將整體讓利20億，打響全品類“圍殲戰(zhàn)”，繼續(xù)沖擊整個(gè)零售市場。

　　消費(fèi)者普遍認(rèn)為，電器的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格往往比實(shí)體店低，而蘇寧為何實(shí)行雙線同價(jià)政策呢？對此，海南區(qū)域負(fù)責(zé)人表示，每年的818都是蘇寧易購店慶日，去年則因?yàn)?15大戰(zhàn)獲得了社會(huì)的廣泛關(guān)注。之前蘇寧尚存在線上線下價(jià)格不統(tǒng)一的情況，對手正是抓住這一點(diǎn)發(fā)起了宣傳攻勢，試圖強(qiáng)化用戶對線上更低價(jià)的印象，搶奪更多市場份額。而蘇寧推出門店全網(wǎng)比價(jià)的促銷措施才鞏固住了線下的陣地，因此統(tǒng)一線上線下的價(jià)格由此成為了蘇寧從上至下的共識(shí)。

　　據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，蘇寧易購四周年慶是蘇寧同價(jià)之后的雙線首次大規(guī)模、全品類的讓利，不同于去年線上單純家電產(chǎn)品的較量，蘇寧將全面調(diào)動(dòng)優(yōu)勢資源搶占市場需求，而且充分調(diào)動(dòng)其優(yōu)勢的線下連鎖平臺(tái)，而不用將消費(fèi)全部集中到蘇寧易購平臺(tái)上造成過于井噴的增長，影響客戶體驗(yàn)。并且雙線聯(lián)動(dòng)將充分發(fā)揮蘇寧的渠道優(yōu)勢，將體驗(yàn)、購買、裝機(jī)、換貨等服務(wù)更好地展現(xiàn)給用戶。

　　特別值得一提的是，在今年蘇寧易購四周年活動(dòng)中，增加了不少趣味性的內(nèi)容，例如擊鼓搶現(xiàn)金、頂?shù)蛢r(jià)等。此外，為了簡化活動(dòng)流程，提高消費(fèi)者參與積極性，蘇寧易購減少了返券贈(zèng)品等間接讓利手段，普遍采取價(jià)格直降等直接讓利手段，讓消費(fèi)者享受到真正的實(shí)惠。

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