????“望子成龍”是每個(gè)中國(guó)家長(zhǎng)的心愿，只要是跟孩子的教育有關(guān)的投資，家長(zhǎng)們都會(huì)傾其所有、毫不吝惜，在這樣的背景下，幼兒教育成為大金礦，投資人也表示出強(qiáng)烈注資的愿望。在過(guò)去15年，早教進(jìn)入中國(guó)的時(shí)期，因其便于操作、門(mén)檻低、費(fèi)用少的特殊性，都基本采用加盟的方式進(jìn)行快速擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)份額。

????然而相對(duì)早教機(jī)構(gòu)的熱烈，“利潤(rùn)低、勉力經(jīng)營(yíng)”成為現(xiàn)在早教行業(yè)喜歡掛在嘴邊的幾大關(guān)鍵詞，甚至連全國(guó)數(shù)一數(shù)二的知名品牌也遭遇這樣的困惑。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正導(dǎo)致?lián)碛?00多家親子園的紅黃藍(lán)面臨更多挑戰(zhàn)。有業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在的親子園本身不賺錢(qián)，而僅僅是依靠利潤(rùn)很好的幼兒園支撐。

????首先，市面上競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，要保持品牌品質(zhì)，成本就要付出更高。紅黃藍(lán)親子園主要搭建在一線城市的商場(chǎng)內(nèi)，二三線城市是其主要發(fā)展目標(biāo)。在二三線城市的選址主要是繁華城關(guān)街道兩側(cè)，這必然要提升成本。當(dāng)然，這并不是最主要的問(wèn)題，畢竟地價(jià)對(duì)于每家機(jī)構(gòu)機(jī)會(huì)均等。

????為了保證教育質(zhì)量的一致性，紅黃藍(lán)建立了兩個(gè)龐大的支持中心：督導(dǎo)中心和培訓(xùn)中心，前者為了主要是檢查、糾正日常加盟商服務(wù)規(guī)范，并指導(dǎo)其營(yíng)銷(xiāo)策略，后者主要是進(jìn)行投資人（園長(zhǎng)）和教師培訓(xùn)。嚴(yán)格的教師培訓(xùn)有20%的淘汰率，這意味這園長(zhǎng)選送老師很有可能在培訓(xùn)的第一周淘汰，而他們提供的機(jī)票和住宿這樣的成本就只能打了水漂。

????其次，在某些二三線城市，無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有質(zhì)量統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，低門(mén)檻準(zhǔn)入導(dǎo)致了惡性價(jià)格戰(zhàn)。紅黃藍(lán)親子園經(jīng)常遭遇的問(wèn)題是，常有多家不知名品牌貼身跟隨，以最近的距離建園，而每堂課的價(jià)格僅收60-80元不等，更有甚者，在東北低到40元一節(jié)課。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果必將是兩敗俱傷，這在彩電行業(yè)做過(guò)極端驗(yàn)證，然而還是更多人一廂情愿的認(rèn)為，其他品牌帶來(lái)的客流被低價(jià)消耗會(huì)為自己帶來(lái)利潤(rùn)，而沒(méi)想到品質(zhì)不保必會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)的流失。

????再次，因?yàn)樵缃痰睦砟钸M(jìn)入中國(guó)的時(shí)間還很短，大部分中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)早教的理解還僅僅是停留在“設(shè)施新舊、裝修繁簡(jiǎn)、玩具多寡”這些淺表層。就像筆者的一個(gè)初當(dāng)媽媽的好友，她對(duì)于早教的選擇標(biāo)準(zhǔn)就是“裝修不能太舊了”，而不是老師是否更能有效的幫助孩子成長(zhǎng)。這就更加促使一些重裝修而非教學(xué)的早教機(jī)構(gòu)鉆空子，用搶眼的、嶄新的外部環(huán)境，配備非專(zhuān)業(yè)的老師、甚至不懂教學(xué)的老師搶奪家長(zhǎng)眼球。

????“重外在而輕內(nèi)涵”的中國(guó)式早教需求不僅讓市場(chǎng)惡化，還讓中國(guó)家長(zhǎng)越來(lái)越遠(yuǎn)離對(duì)早教的理解和認(rèn)識(shí)，弱化其存在的教育價(jià)值。

????混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅給本土的早教機(jī)構(gòu)，也給洋品牌帶來(lái)了很多問(wèn)題，比如金寶貝。2009年到2011年，這三年完全被同行挖老師的事件深刻困擾，最后所幸把自己定位成“早教行業(yè)的黃埔軍?！?。隨著時(shí)間推移，品牌的認(rèn)同度加深，這樣的困擾也漸漸解除。

????那面臨當(dāng)下的困局，依賴連鎖加盟的早教是否能找到合適的出路，再上一個(gè)臺(tái)階？

????紅黃藍(lán)近期就在積極拓展各地政府關(guān)系，通過(guò)政府采購(gòu)課程等系列優(yōu)惠政策，在縣級(jí)城市招攬新的加盟商?，F(xiàn)在正進(jìn)行廣東省的試驗(yàn)合作，以期獲得更深入的園區(qū)布局。

????除了地區(qū)的結(jié)構(gòu)深入外，以紅黃藍(lán)為代表的中國(guó)式早教是否可以更近一步，以親民的社區(qū)設(shè)點(diǎn)的方式推進(jìn)規(guī)?；瘮U(kuò)張？比如“連鎖托管班”，即在一個(gè)重點(diǎn)的小區(qū)，選取幾個(gè)代表設(shè)一個(gè)托管點(diǎn)。沒(méi)有老師授課，僅僅是聘請(qǐng)阿姨管理幼兒的生活起居和簡(jiǎn)單的游戲，或者僅僅是幫助一些臨時(shí)外出的家長(zhǎng)做短期的托管。

????這樣的方式會(huì)大大降低現(xiàn)有的親子園的成本，場(chǎng)地費(fèi)、教師培訓(xùn)費(fèi)等，也便于搞連鎖加盟，只需制定一套統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，配備適齡的讀物等。

????可以大膽推測(cè)，這樣的操作模式通過(guò)成本控制，將會(huì)大大減輕現(xiàn)在高成本的親子園經(jīng)營(yíng)壓力，為下一步上市布局，解決中國(guó)式早教的階段性困惑。

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