分級(jí)銷售拓寬高端市場(chǎng) 延伸鏈條做強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)

　　?？诖蝽懟鹕嚼笾ζ放?/p>

　　2018年?？诨鹕嚼笾υ隆膀T樓老街荔枝宴”活動(dòng)近日在海口市中山路騎樓老街舉行，吸引眾多市民前來參加。

　　“世間珍果更無加，玉雪肌膚罩絳紗?！币惶岬嚼笾?，海口市秀英區(qū)永興鎮(zhèn)人的自豪感就油然而生。?？谖髂喜垦蛏礁沟氐莫?dú)特地理環(huán)境和火山地質(zhì)土壤，造就了獨(dú)特的荔枝品種。

　　今年海南荔枝迎來了大豐收。作為?？诶笾χ饕N植地，2018年秀英區(qū)荔枝種植面積約1.82萬多畝，預(yù)計(jì)總產(chǎn)量近2000萬斤。為保證農(nóng)民“豐產(chǎn)又豐收”，促進(jìn)荔枝產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，今年市、區(qū)、鎮(zhèn)三級(jí)政府以及農(nóng)業(yè)部門聯(lián)動(dòng)，提前籌劃，積極打造?？诨鹕嚼笾ζ放疲钔诒就晾笾μ厣?，與阿里巴巴集團(tuán)進(jìn)行全面營(yíng)銷合作，通過產(chǎn)品嚴(yán)選把關(guān)、打通物流渠道、分級(jí)銷售、農(nóng)旅結(jié)合、延伸產(chǎn)業(yè)鏈等措施，讓荔枝走向高端市場(chǎng)。

　　未雨綢繆、提升服務(wù) 助力農(nóng)民豐產(chǎn)又豐收

　　“今年是荔枝豐收年，村里的荔枝花都開了，但是來的蜂農(nóng)太少了。蜜蜂不夠的話，會(huì)影響荔枝產(chǎn)量，你們快幫我們想想辦法。”今年2月，海口12345政府服務(wù)熱線接到了不少?？谟琅d鎮(zhèn)荔枝種植戶的求助電話。

　　接到12345熱線反饋后，秀英區(qū)政府和海南蜜蜂產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳昌卓向全國各地的蜂農(nóng)發(fā)出“邀請(qǐng)函”，主動(dòng)聯(lián)系他們來永興采蜜。同時(shí)，永興鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的農(nóng)藝師還帶領(lǐng)貧困戶到果園實(shí)地進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。?？谇噢r(nóng)創(chuàng)業(yè)園也為永興荔枝豐收提早準(zhǔn)備，與海口農(nóng)商行、蘇南村鎮(zhèn)銀行等簽訂合作協(xié)議，為當(dāng)?shù)刎毨籼峁┓柿?、農(nóng)藥物資等擔(dān)保貸款。

　　荔枝收成的好壞，直接影響著永興荔枝種植戶家庭的收入。對(duì)此，?？谑?、區(qū)、鎮(zhèn)三級(jí)政府與農(nóng)業(yè)部門聯(lián)動(dòng)，未雨綢繆，從開花、結(jié)果，到品牌打造、營(yíng)銷、銷售，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)都提升服務(wù)，助農(nóng)民豐產(chǎn)又豐收。

　　今年3月20日，永興荔枝2018銷售渠道對(duì)接會(huì)在永興鎮(zhèn)舉行。會(huì)上不僅簽訂了10萬斤的意向訂單，同時(shí)宣布該鎮(zhèn)正式成立永興荔枝電商集散中心，通過產(chǎn)品交易、分揀品控、產(chǎn)品打包、物流保障、信息展示5大服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷無縫對(duì)接。

　　永興電商扶貧中心負(fù)責(zé)人萬龍介紹，集散中心給貧困戶、種植戶、合作社提供免費(fèi)的電商銷售渠道、品牌包裝、電商基礎(chǔ)培訓(xùn)，給收購商提供果園和種植戶信息，給入園企業(yè)提供免費(fèi)辦公和住宿場(chǎng)地，還有標(biāo)準(zhǔn)化電商服務(wù)，包括營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、倉儲(chǔ)、冷鏈物流、客服等。

　　萬龍還特別提到了中心的信息展示服務(wù)?！拔覀?cè)谥行拇髲d電子屏上，公開果農(nóng)、渠道商、采購商信息，方便果農(nóng)與渠道商、采購商無縫對(duì)接。通過一站式的信息交流，減少中間環(huán)節(jié)，讓價(jià)格、產(chǎn)量公開透明?！?/p>

　　2018年海口火山荔枝月活動(dòng)上，種植戶的荔枝集中亮相。

　　分級(jí)銷售、打響品牌 拓寬高端市場(chǎng)銷售渠道

　　如何深挖永興荔枝特色、打響荔枝品牌、拓寬荔枝銷路，這是?？谑姓恢痹谒伎嫉膯栴}。

　　永興鎮(zhèn)地處羊山腹地，專家選育出果形較大的荔枝品種“蟾蜍紅”“紫娘喜”（俗稱火山“荔枝王”），同時(shí)選育出無核荔枝品種“南島無核荔枝”。因火山巖土壤中含有豐富的微量元素鉬，對(duì)果實(shí)糖分的積累有重大的作用，也造就了火山荔枝獨(dú)特的口感。如今，海口火山荔枝（永興荔枝）已經(jīng)成為全國地理商標(biāo)產(chǎn)品。

　　為改變過去農(nóng)戶和合作社“單打獨(dú)斗”局面，?？谡陷爡^(qū)內(nèi)的荔枝產(chǎn)品，全部換上新包裝。通過質(zhì)量統(tǒng)一、物流統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一、包裝統(tǒng)一“四個(gè)統(tǒng)一”，以提升?？诨鹕嚼笾Φ闹?。

　　“通過品控認(rèn)可的荔枝才能使用?？诨鹕嚼笾ζ放?。我們制作了統(tǒng)一的包裝箱，上面有?？诨鹕嚼笾Φ腖ogo，統(tǒng)一銷售價(jià)格均為5元/個(gè)。政府下?lián)?15萬元對(duì)包裝進(jìn)行補(bǔ)貼，每個(gè)包裝箱補(bǔ)貼5元，達(dá)到要求的農(nóng)戶和企業(yè)相當(dāng)于是免費(fèi)領(lǐng)取?！?永興電商扶貧中心工作人員介紹。

　　“統(tǒng)一了品牌后，一旦出現(xiàn)次果，會(huì)對(duì)大家的共同利益造成損害。所以農(nóng)戶之間會(huì)相互監(jiān)督，促使大家共同努力提升荔枝品質(zhì)?！焙？谑姓嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　為了滿足不同客戶的需求，今年還在永興荔枝電商集散中心中設(shè)立了分揀線，對(duì)荔枝進(jìn)行分級(jí)銷售。集散中心負(fù)責(zé)人陳志良介紹，中心共有3條分揀線，其中兩條可對(duì)荔枝進(jìn)行初步篩選，工人會(huì)把被蟲蛀的荔枝挑出，還有一臺(tái)水果分揀器，可對(duì)荔枝進(jìn)行40克至50克、50克至60克、60克以上三個(gè)檔位分選，挑出小果、中果、大果，對(duì)荔枝進(jìn)行嚴(yán)格分揀，有利于提升?？诨鹕嚼笾ζ放频拿雷u(yù)度。

　　此外，?？谶€和阿里巴巴合作，共建海口火山荔枝供應(yīng)鏈。5月15日，農(nóng)村淘寶興農(nóng)扶貧頻道發(fā)起“尋味中國”海南專場(chǎng)活動(dòng)，將?？诨鹕嚼笾ψ鳛椤懊餍巧唐贰蓖瞥?，送上了全國市民的餐桌?！敖衲旰？诨鹕嚼笾νㄟ^農(nóng)村淘寶淘鄉(xiāng)甜直供直銷供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)，并將挑戰(zhàn)發(fā)貨48小時(shí)內(nèi)到達(dá)全國的物流極限，從枝頭到餐桌，讓消費(fèi)者吃到更新鮮的荔枝?！焙？谑姓嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)保障讓海口火山荔枝成功打入高端市場(chǎng)。今年，深圳市潤(rùn)蕊農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司首次同秀英區(qū)的荔枝種植合作社簽訂協(xié)議，包銷60萬斤火山荔枝王到廣東、香港各大精品水果門店。永興本土企業(yè)?？谇噢r(nóng)創(chuàng)業(yè)園除了將永興火山荔枝賣到北上廣的高端超市、社區(qū)，更將其出口到了摩洛哥。

　　在?？谑杏琅d鎮(zhèn)一荔枝果園，市民游客在體驗(yàn)采摘的樂趣。

　　農(nóng)旅結(jié)合、產(chǎn)業(yè)延伸 讓荔枝特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)

　　為借助以荔枝為主的熱帶水果資源、人文資源、生態(tài)資源等優(yōu)勢(shì)，不斷豐富鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)涵，海口還啟動(dòng)荔枝采摘游系列活動(dòng)，開發(fā)出娛樂、采摘、觀光、荔枝科普和火山科普等為一體的旅游項(xiàng)目，推出多條鄉(xiāng)村采摘游線路，供市民游客參與采摘，推進(jìn)以旅興農(nóng)、以旅富農(nóng)，助力當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興。

　　從6月開始，每個(gè)周末，除了開著貨車來的采購商，永興鎮(zhèn)的火山荔枝還吸引了全國各地的游客。游客們行走在火山村落里，村道兩邊紅艷艷的荔枝壓彎了樹梢，游客踩著火山巖石，呼吸著清新的空氣，興致勃勃地采摘荔枝，歡聲笑語響徹果園。

　　在石山鎮(zhèn)的火山口公園，每天都有農(nóng)戶挑著筐子在街邊售賣。紅彤彤、雞蛋大小的荔枝非常誘人，成為了搶手貨。本月，火山口公園還啟動(dòng)了?？诨鹕嚼笾r(nóng)旅嘉年華活動(dòng)，期間推出了火山荔枝采摘、古村騎行徒步、住民宿啖荔枝、鄉(xiāng)村趕集等一系列豐富多彩的農(nóng)旅活動(dòng)。

　　為了保障農(nóng)民利益，讓荔枝特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，?？谶€不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造荔枝深加工產(chǎn)品品牌。今年5月，?？谡匠闪⒗笾Γㄞr(nóng)產(chǎn)品）加工企業(yè)聯(lián)盟。?？谕ㄟ^政保貸的形式支持荔枝深加工企業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展。聯(lián)盟由永興電商扶貧中心牽頭，與海南藍(lán)環(huán)農(nóng)業(yè)投資有限公司、海南金農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司、?？诤Ｎ独粕锟萍紝I(yè)合作社、海南豐贊科技有限公司、?？谑修r(nóng)村青年致富帶頭人協(xié)會(huì)共同發(fā)起成立，負(fù)責(zé)制定荔枝深加工分級(jí)收購標(biāo)準(zhǔn)，打造海口荔枝深加工產(chǎn)品（荔枝干）品牌。

　　“外國人對(duì)水果糖分要求更高，荔枝干更符合他們的口味?，F(xiàn)在公司的荔枝深加工生產(chǎn)線已經(jīng)在抓緊籌備?！?海口青農(nóng)創(chuàng)業(yè)園總經(jīng)理黃時(shí)京說，今年4月，該公司與埃及貿(mào)易組織簽訂了200萬斤荔枝干果的銷售意向書?！半S著海南不斷深化對(duì)外開放，我們企業(yè)還會(huì)把?？诨鹕嚼笾u到更多國家，讓全世界品嘗到這份來自?？诘摹鹈邸??！?/p>

　　市民在采摘海口火山荔枝。

　　萬年火山飄荔香 永興荔枝憶鄉(xiāng)愁

　　今日相約魅“荔”秀英

　　6月9日，?？谑行阌^(qū)將在永興鎮(zhèn)舉行第十一屆火山荔枝王大比拼活動(dòng)，評(píng)選出“秀英荔枝摘手”、“秀英荔枝王”。除了有精彩的?？诨鹕嚼笾ν醮蟊绕椿顒?dòng)之外，還舉行了火山荔枝主題鄉(xiāng)村旅游等主題文化活動(dòng)，讓市民游客更好地體驗(yàn)生態(tài)古村文化、品嘗鄉(xiāng)村美食。

　　來自海口市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品，將在火山荔枝銷售招商會(huì)中進(jìn)行集中展示售賣。來自全省的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、合作社生產(chǎn)的產(chǎn)品，也將在現(xiàn)場(chǎng)開展試吃活動(dòng)。“火山荔枝”主題設(shè)計(jì)大賽、火山荔枝花海攝影大賽將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行頒獎(jiǎng)儀式。

　　“我們開放了4條旅游采摘路線，可以現(xiàn)場(chǎng)采摘，現(xiàn)場(chǎng)試吃?！毙阌^(qū)永興電商扶貧中心負(fù)責(zé)人表示，這次秀英區(qū)的?？诨鹕嚼笾ν醮蟊绕椿顒?dòng)，與往年相比規(guī)則上有所創(chuàng)新。還邀請(qǐng)了現(xiàn)場(chǎng)的市民群眾，一起參與到整個(gè)比拼環(huán)節(jié)當(dāng)中來。此外，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還準(zhǔn)備了非常多的秀英火山荔枝，供市民免費(fèi)吃，還可以買回去送給親朋好友。

　　活動(dòng)主題

　　?？诨鹕嚼笾υ戮`放的荔枝王

　　活動(dòng)口號(hào)

　　美麗?？谟谩袄蟆编?，幸福海南用“荔”愛。

　　活動(dòng)時(shí)間

　　2018年6月9日 （星期六）9：30-10：30

　　活動(dòng)地點(diǎn)

　　秀英區(qū)永興電商扶貧中心

　?。ㄔ敿?xì)地址百度地圖、微信都可以搜索）

　　活動(dòng)計(jì)劃流程

　　1、開場(chǎng)舞《大王叫我來巡山》

　　2、產(chǎn)區(qū)方致辭

　　3、?？诨鹕嚼笾Γㄓ琅d產(chǎn)區(qū)發(fā)布）

　　4、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)

　　5、荔枝模特創(chuàng)意走秀

　　6、荔枝王大比拼

　　7、?？诨鹕嚼笾ν跖馁u

　　8、音詩畫《火山荔枝人》

　　9、火山郵票發(fā)布

　　10、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)

　　11、結(jié)束曲《久久不見久久見》

　　永興推出4條

　　荔枝采摘鄉(xiāng)村游路線

　　火星村萬畝花海騎行之旅：永興電商扶貧中心（遠(yuǎn)眺11座?？诨鹕?，扶貧愛心集市、百年荔枝園內(nèi)騎行）——博昌古村（參觀瓊山縣蘇維埃人民政府舊址、賞6000畝荔枝林）——楊梅農(nóng)莊（嘗鄉(xiāng)村美食，賞千畝荔枝紅果、可采摘）

　　全國傳統(tǒng)古村美孝之旅：永興電商扶貧中心（遠(yuǎn)眺11座?？诨鹕?，扶貧愛心集市、百年荔枝園內(nèi)騎行）——美孝村（觀萬年火山石屋、賞第四批全國傳統(tǒng)古村落美景）——楊梅農(nóng)莊（嘗鄉(xiāng)村美食，賞千畝荔枝紅果、可采摘）

　　走官道傍馬道采摘之旅：永興電商扶貧中心（遠(yuǎn)眺11座?？诨鹕?，扶貧愛心集市、百年荔枝園內(nèi)騎行）——美梅村（賞荔枝園、采摘荔枝王）——耆年碩德坊（踏青、騎行）——農(nóng)家樂嘗鄉(xiāng)村美食

　　坐花海品美食之旅：永興電商扶貧中心（遠(yuǎn)眺11座?？诨鹕剑鲐殣坌募?、百年荔枝園內(nèi)騎行）——花梨之家（賞花梨木藏品、采摘蔬菜）——博學(xué)古村（騎行山地自行車道）——美隆牛莊（荔枝海嘗美食）

　?。ū景娌邉?撰稿 思嘉 圖片/高林）

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