幾天前，京東集團創(chuàng)始人劉強東獲得了全國脫貧攻堅奉獻獎，而京東也獲得了國家精準扶貧的榮譽企業(yè)，在全國農(nóng)村電子商務(wù)精準扶貧經(jīng)驗交流會上，劉強東說，京東正在通過產(chǎn)業(yè)、用工、金融、創(chuàng)業(yè)四大扶貧模式，全力支持國家脫貧攻堅戰(zhàn)略。

　　用工、金融、創(chuàng)業(yè)的模式好理解，而所謂產(chǎn)業(yè)扶貧，就是利用電商平臺的營銷能力，扶植貧困地區(qū)龍頭企業(yè)，打造當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌，比如在京東扶持下，誕生的“一顆紅心”獼猴桃、“福仁緣”枇杷等一些明星農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　還有像跑步雞這樣的項目，所謂跑步雞就是運動多，雞肉質(zhì)量更好的雞，京東對武邑縣近千名貧困戶提供免息貸款，指導(dǎo)他們購買雞苗，然后給雞帶上計數(shù)腳環(huán)，雞運動的步數(shù)到了一定指標，京東就以三倍的價格收購包銷。類似的例子還有很多。

　　電商扶貧，一個老生常談的話題，京東阿里蘇寧都在做，但劉強東江蘇農(nóng)民家庭的背景，讓他對于農(nóng)村和底層生活有一種格外的關(guān)切和認識，因此對于扶貧這件事也投注了更多的心血和精力，因而使得整個京東的品牌形象，都和扶貧掛上鉤。

　　京東是怎么做扶貧的

　　可以稍微解釋一下這個全國脫貧貢獻獎的背景。在2016年，國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室與京東集團在京簽署《電商精準扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，希望能夠通過京東電商平臺的優(yōu)勢，以電子商務(wù)手段助力國家“精準扶貧”戰(zhàn)略。

　　精準扶貧”是一個對體系要求相對更高的國家級戰(zhàn)略計劃。過去三十年，中國解決了7億多人民的貧困問題，面對還存在的7000萬到8000萬貧困人口，政府希望用更有效的方式去解決扶貧問題，電商相對來說是一個比較好的解決方案。

　　而京東亦在2014年底正式開展農(nóng)村電商，提出農(nóng)村電商“3F戰(zhàn)略”，即生鮮電商戰(zhàn)略(Farm to Table)，工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略(Factory to Country)和農(nóng)村金融戰(zhàn)略(Finance to Country)。

　　因此兩者的合作，更像是一拍即合。

　　一年下來，成果還是挺多的，比如之前提到的跑步雞就很典型：京東在河北武邑縣所推動的扶貧跑步雞項目，從金融貸款、雞苗、農(nóng)資、養(yǎng)殖技術(shù)培訓、屠宰加工、品牌包裝、生鮮冷鏈、營銷推廣等方面進行全方位支持，形成一個完整的閉環(huán)。

　　實際上就是將農(nóng)產(chǎn)品納入到整個農(nóng)業(yè)扶貧體系中來，很多農(nóng)產(chǎn)品非常好，生長在山清水秀的地方，沒有任何污染，但是很多農(nóng)戶并不知道怎么做營銷，怎么樣打出品牌，怎么樣賣出高價，所以平臺牽線，給這些貧困戶以資金和技術(shù)，幫助他們通過電商的方式，將產(chǎn)品銷售出去。

　　從貧困縣農(nóng)特產(chǎn)商品地域銷售數(shù)據(jù)來看，訂單量占比較高的產(chǎn)品品類集中在米面雜糧、肉干肉脯、水果、零食等食品類商品，農(nóng)特產(chǎn)商品消費地域集中在北京、上海、廣州等一線城市，以及成都、天津等二線城市。

　　這就說明一個問題，平臺的銷售半徑其實已經(jīng)能解決從不同地域進行資源調(diào)配和銷售的能力了。換句說，京東的銷售能力，已經(jīng)突破了常規(guī)了線下零售商的銷售半徑。

　　劉強東有鄉(xiāng)土情結(jié)并不是什么新鮮事，京東招聘員工時，會優(yōu)先考慮農(nóng)村背景。據(jù)劉強東介紹，京東員工70%的員工來自農(nóng)村。京東內(nèi)部2016年底會有3000萬元扶貧基金，其中，內(nèi)部員工家庭困難的，最高可以申請10萬元補助。

　　京東的底層員工的待遇和福利，也是整個行業(yè)最好的：宿遷員工豪華公寓即將啟用。這棟大樓總建筑面積12萬平方米，有700多間公寓，可以容納1300多名京東員工居住。公寓均為精裝修，內(nèi)部配備有休閑服務(wù)中心、健身區(qū)、圖書區(qū)等。

　　劉強東從不避諱自己的農(nóng)村窮孩子的出身，而京東也一直積極參與扶貧、捐款等事業(yè)，如果說京東的正面形象是一家B2C電商平臺，那它的另一面就是農(nóng)村人樸實善良的底色。

　　扶貧的意義是什么？

　　首先，可以肯定地說，扶貧幾乎是不賺錢的。

　　扶貧是一項類似公益的活動，收益肯定不是放在第一位的，更多的是從公益和企業(yè)社會責任出發(fā)，而且電商扶貧是“授人以漁”的方式，不光要提供銷售，還有一系列服務(wù)。

　　比如要解決產(chǎn)品問題，有些貧困地區(qū)是有特產(chǎn)的，但有些貧困地區(qū)是沒有特產(chǎn)的，這種情況只能是想辦法創(chuàng)造出一些產(chǎn)品，比如跑步雞就是一個比較典型的創(chuàng)新項目。

　　其次是物流運輸?shù)膯栴}。大部分農(nóng)業(yè)電商平臺，由于身處偏遠深處，交通不便，很多快遞和物流服務(wù)覆蓋不到，即便是覆蓋到了，服務(wù)也跟不上，這中間可能還包括一些快遞公司嫌路遠而不愿意送貨的情況，總之就是困難重重。

　　以前的農(nóng)業(yè)電商更類似商業(yè)自治，而現(xiàn)在更多是政府牽頭，企業(yè)牽線，總結(jié)起來以前是以C2C的形式出現(xiàn)的，現(xiàn)在是B2C居多，并且越來越呈現(xiàn)出品牌化的趨勢。

　　那么對于京東來說，除了社會價值和企業(yè)責任之外，扶貧對于商業(yè)上的意義有哪些？

　　首先是在物流建設(shè)上。眾所周知農(nóng)村地區(qū)因為物流技術(shù)網(wǎng)絡(luò)等各種原因，一直是電商覆蓋的洼地，之前電商帶動了農(nóng)村的發(fā)展，但物流一直是桎梏電商發(fā)展的主要原因。所以在物流建設(shè)方面，京東同樣加大了對貧困地區(qū)的投資力度，在大約650 個國家級貧困縣設(shè)立了自營物流配送體系，覆蓋了80% 的國家級貧困地區(qū)。

　　渠道下沉，其實這也是一種變相的爭奪市場的方式，因為飽和度小，一旦第一家進入這個，后來者就難跟上，目前全國一共有60萬左右的村莊，而京東物流目前覆蓋的數(shù)量已經(jīng)達到了40~45萬，像貧困縣這樣的地方，大公司都瞧不上，但京東通過物流體系占領(lǐng)了這塊地方，現(xiàn)在是自營配送，以后富裕了就是新的消費增長點，是的貧困地區(qū)有限的資源也能通過流通實現(xiàn)價值最大化。

　　其次是數(shù)據(jù)積累上。無論是銷售數(shù)據(jù)還是商品數(shù)據(jù)，扶貧過程中每個環(huán)節(jié)的行為數(shù)據(jù)，都可以成為平臺沉淀下來的交易數(shù)據(jù)，從而為后續(xù)的金融、大數(shù)據(jù)以及日常運營服務(wù)。

　　最直接的就是金融服務(wù)，京東為建檔立卡貧困戶提供無抵押、無擔保的低息貸款，累計放貸40多億，其實已經(jīng)從單純的分銷功能，變成了具有金融功能的多重服務(wù)平臺，使得平臺和供應(yīng)商之間的聯(lián)系，更加緊密。

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