《2016中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》表明，從參與人數(shù)、雪場(chǎng)布局和滑雪消費(fèi)動(dòng)向看，中國(guó)目前是全球最大的初級(jí)市場(chǎng)。但中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，無(wú)論是從供給側(cè)還是需求側(cè)來(lái)看都是如此。可以說(shuō)，中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)萬(wàn)億目標(biāo)背后的“痛點(diǎn)”都是創(chuàng)業(yè)和投資的絕佳機(jī)會(huì)。

　　北京2022年冬奧會(huì)為中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了千載難逢的機(jī)遇。據(jù)測(cè)算，2022年冬奧會(huì)將直接帶動(dòng)5000萬(wàn)人次參加冰雪運(yùn)動(dòng)，參加冰雪運(yùn)動(dòng)和冰雪旅游的人數(shù)超過3億人次，冰雪旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破1萬(wàn)億元，其中僅滑雪每年就超過270億元，冬季運(yùn)動(dòng)裝備超過350億元。

　　加之中國(guó)政府對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)的助力以及國(guó)民富足之后對(duì)于健康的需求，一時(shí)間，從白山黑水到秀麗江南，從天山腳下到中國(guó)東部，白色經(jīng)濟(jì)概念不脛而走，全民滑雪成為時(shí)尚，參與冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)逐年遞增，市場(chǎng)規(guī)模日漸龐大。冰雪經(jīng)濟(jì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)中最具活力的因子。

　　但對(duì)于創(chuàng)業(yè)和投資來(lái)說(shuō)，仍需保持冷靜，需要深入分析冰雪產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)，才能將優(yōu)勢(shì)化為最后的成功。

　　滑雪場(chǎng)數(shù)量猛增但大多簡(jiǎn)陋最缺乏滑雪文化

　　2000年以來(lái)國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)數(shù)量增長(zhǎng)超過10倍，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅在2016年，新開業(yè)的滑雪場(chǎng)就達(dá)78家，目前全國(guó)共有646家滑雪場(chǎng)，而且這一數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)。但只有有限幾家可以稱得上是真正的滑雪度假勝地，大多數(shù)滑雪場(chǎng)設(shè)施非常簡(jiǎn)陋，僅配備1個(gè)或幾個(gè)魔毯且多為初級(jí)道，僅有25家滑雪場(chǎng)接近西方標(biāo)準(zhǔn)。

　　可喜的變化是，近幾年每年都有一些新的高標(biāo)準(zhǔn)滑雪場(chǎng)出現(xiàn)，包括北大壺富龍、云頂密苑、萬(wàn)科松花湖、太舞、萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山、萬(wàn)龍和亞布力地區(qū)。

　　相比室外滑雪場(chǎng)，中國(guó)室內(nèi)滑雪場(chǎng)數(shù)量極其少，目前只有8個(gè)，且大多分布在北京和上海周邊。但北京周邊有100%人造雪的雪樂園，最高垂直落差有幾百米。

　　同世界冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)最缺乏滑雪文化，80%都是初學(xué)者，大部分滑雪者每個(gè)雪季的滑雪次數(shù)在1-2次。大部分滑雪場(chǎng)賣的都是兩小時(shí)雪票，其中包含雪具。對(duì)于大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，滑雪只是一種娛樂項(xiàng)目而不是一項(xiàng)需要反復(fù)練習(xí)的運(yùn)動(dòng)，這與國(guó)外形成了巨大反差。

　　滑雪場(chǎng)在他們眼中，也僅僅被視為是滑雪游樂場(chǎng)而不是高山度假勝地。一次性體驗(yàn)滑雪者在總滑雪人次中的占比非常高。然而在25-35歲的富人階級(jí)里，滑雪越來(lái)越受寵，大約80%的滑雪者年齡不超過40歲。這也從一個(gè)側(cè)面反映出滑雪市場(chǎng)的規(guī)模潛力。

　　中國(guó)滑雪市場(chǎng)面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)就是滑雪培訓(xùn)。如果初學(xué)者第一次滑雪體驗(yàn)很差，那么這批人的復(fù)滑率會(huì)很低。不幸的是，中國(guó)的滑雪場(chǎng)通常很擁擠，里面有大量失控的初學(xué)者，對(duì)他們而言，初次滑雪體驗(yàn)的條件并不理想。

　　傳統(tǒng)高山滑雪教學(xué)方法是為那些在度假勝地停留一周的滑雪者設(shè)計(jì)的，不一定適合中國(guó)目前的消費(fèi)者和消費(fèi)模式。急需開發(fā)一套適合中國(guó)國(guó)情的教學(xué)體系，抓住中國(guó)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，而不是簡(jiǎn)單地讓他們體驗(yàn)一次性滑雪，成為當(dāng)務(wù)之急。

　　機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

　　未來(lái)有什么創(chuàng)業(yè)和投資機(jī)會(huì)，首先要看當(dāng)前滑雪產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)際情況。中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)，從最上游的滑雪場(chǎng)，到滑雪賽事，以及之后還有培訓(xùn)，裝備等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有著誘人的商業(yè)機(jī)會(huì)。其中，滑雪場(chǎng)是核心，因?yàn)椴还茏鍪裁?，最后一定要落到線下體驗(yàn)，也就是滑雪場(chǎng)消費(fèi)。但同時(shí)這也是普通創(chuàng)業(yè)者最難進(jìn)入的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，能參與進(jìn)來(lái)的多以老牌玩家和巨頭為主。

　　除此之外，產(chǎn)業(yè)鏈中任何一個(gè)環(huán)節(jié)，依然都能找到具備一定規(guī)模的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在全民滑雪蔚然成風(fēng)的大背景下，在互聯(lián)網(wǎng)和資本大力助推下，很多過去不曾有過的機(jī)會(huì)在不斷出現(xiàn)。為滑雪場(chǎng)提供服務(wù)，具體到ToB層面中，這樣的機(jī)會(huì)更多。

　　如：滑雪場(chǎng)前期市場(chǎng)調(diào)查、選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造、管理預(yù)定系統(tǒng)、滑雪學(xué)校相關(guān)培訓(xùn)、提供索道裝備、造雪壓雪裝備、救援、租賃裝備、賽事打造、廣告服務(wù)、活動(dòng)組織、營(yíng)銷等，包括圍繞滑雪場(chǎng)的住宿、餐飲和娛樂，都是產(chǎn)業(yè)鏈里絕佳的創(chuàng)業(yè)和投資機(jī)會(huì)。

　　在ToC端，也就是為滑雪者提供服務(wù)，同樣大有可為。重資產(chǎn)方面就是建造滑雪場(chǎng)，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)可能有些難度。但在滑雪者出行方面普通創(chuàng)業(yè)者可以尋找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般來(lái)說(shuō)，滑雪者首先需要了解滑雪場(chǎng)信息，找到合適的交通方式，預(yù)定住宿餐飲，選擇適合自己的滑雪裝備等。因?yàn)橹袊?guó)目前大多數(shù)滑雪場(chǎng)比較初級(jí)，所以滑雪場(chǎng)對(duì)很多中間服務(wù)項(xiàng)目有一定依賴性，因此這些領(lǐng)域?qū)τ趧?chuàng)業(yè)者和投資人來(lái)說(shuō)就是機(jī)會(huì)。

　　但同時(shí)需要辯證來(lái)看，總體而言，整個(gè)市場(chǎng)還處于初級(jí)發(fā)展階段，基礎(chǔ)薄弱，主要表現(xiàn)在一次性滑雪人群比例非常高，約在80%以上，這是最不穩(wěn)定的人群。如果創(chuàng)業(yè)者和投資人不能找到有效商業(yè)手段，把大量一次性滑雪體驗(yàn)者轉(zhuǎn)化為滑雪愛好者留在市場(chǎng)上，讓其進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)，那整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展和成長(zhǎng)是沒有保障，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也很難持續(xù)發(fā)展，這是目前存在的最大風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，雖然中國(guó)滑雪場(chǎng)數(shù)量在逐年增長(zhǎng)，但每年到訪的滑雪愛好者數(shù)量卻增長(zhǎng)緩慢。據(jù)外媒披露，這一數(shù)字不足1300萬(wàn)人次。而美國(guó)國(guó)家滑雪地區(qū)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2015-16年滑雪季到訪美國(guó)山地滑雪場(chǎng)的滑雪愛好者人數(shù)高達(dá)5,390萬(wàn)，遠(yuǎn)高于中國(guó)。當(dāng)然，這也意味著其中蘊(yùn)藏的市場(chǎng)潛力。

　　滑雪賽事里面的商業(yè)機(jī)會(huì)不是特別大。因?yàn)槲娜巳翰欢?，所以招商和版?quán)收入都很有限。還有一類賽事是和滑雪場(chǎng)合作，這類比賽可以省去場(chǎng)地費(fèi)用，比如滑雪族做的HIGHSNOW滑雪三人接力賽，娛樂氣息很重。

　　現(xiàn)在賽事的趨勢(shì)是從核心人群往外面擴(kuò)張，所以會(huì)有越來(lái)越多類似嘉年華的形式出現(xiàn)。2014年，單板巨星肖恩?懷特正式成為沸雪大股東，在洛杉磯打造了2天的狂歡節(jié)。什么時(shí)候滑雪賽事做成這樣，就能產(chǎn)生更高的商業(yè)價(jià)值。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資人而言，目前單做滑雪賽事還不是一個(gè)好的商機(jī)和時(shí)機(jī)，但并不是說(shuō)不值得做和不能做，因?yàn)橘愂驴梢宰鳛榍腥肟?，和其他環(huán)節(jié)配套去做，再去變現(xiàn)。

　　內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)門檻低變現(xiàn)難ToC端大平臺(tái)開始進(jìn)入

　　很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是從內(nèi)容切入起家的，包括滑雪族，goski，雪時(shí)網(wǎng)，還有滑雪服品牌零夏。從內(nèi)容切入，優(yōu)勢(shì)是門檻低，如果內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，獲取用戶的速度會(huì)很快，而且這部分用戶的精準(zhǔn)度較高。劣勢(shì)是變現(xiàn)難，同時(shí)門檻低也意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重。

　　從這個(gè)邏輯講，內(nèi)容和賽事有點(diǎn)類似，不容易賺錢，但是大家都不放棄，因?yàn)檫@是獲取用戶的有效途徑。通過內(nèi)容，可以獲得用戶，如果是C端創(chuàng)業(yè)者可以此為基礎(chǔ)售賣裝備、雪票和做培訓(xùn)。

　　現(xiàn)在線上服務(wù)在ToC方面有一個(gè)明顯趨勢(shì)，就是大平臺(tái)開始進(jìn)來(lái)，而且都是從雪票這個(gè)入口去做起，因?yàn)檫@是剛需，門檻低。大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)是用戶體量足夠大，而且可以打包提供住宿、飛機(jī)票等一條龍服務(wù)，對(duì)于體驗(yàn)式“小白”用戶來(lái)說(shuō)，大平臺(tái)吸引力更大。所以，未來(lái)一旦大的平臺(tái)方掌握了滑雪領(lǐng)域的核心資源，有可能拋下當(dāng)初的合作伙伴，而且雪場(chǎng)也更愿意和擁有更多資源的平臺(tái)合作。

　　所以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目未來(lái)如果發(fā)展的話，必須建立自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，比如和出票機(jī)、閘機(jī)等硬件結(jié)合，或者是微信公眾號(hào)服務(wù)、數(shù)據(jù)分析這些軟件服務(wù)打包，或者是積累大量垂直用戶。

　　不過，大平臺(tái)進(jìn)來(lái)是一個(gè)非常好的信號(hào)，說(shuō)明滑雪人群體量已經(jīng)大到了一定程度，足夠支撐起一個(gè)品類。

　　培訓(xùn)：利潤(rùn)很高金字塔結(jié)構(gòu)

　　在C端服務(wù)中還有滑雪培訓(xùn)?；┡嘤?xùn)分為幾類：大型雪場(chǎng)自營(yíng)培訓(xùn)、第三方機(jī)構(gòu)和小型室內(nèi)滑雪場(chǎng)的培訓(xùn)、專業(yè)俱樂部和運(yùn)動(dòng)隊(duì)的培訓(xùn)。

　　滑雪培訓(xùn)利潤(rùn)很高，國(guó)內(nèi)主要以雪場(chǎng)自營(yíng)培訓(xùn)為主。萬(wàn)科松花湖滑雪場(chǎng)在上個(gè)雪季教學(xué)人次達(dá)有2萬(wàn)，營(yíng)收1000萬(wàn)元，占總收入的八分之一。

　　現(xiàn)在各大雪場(chǎng)都在陸續(xù)引進(jìn)國(guó)外教學(xué)體系，原因就是看到了培訓(xùn)中的高利潤(rùn)。未來(lái)如果練習(xí)型人群比例逐步上升，營(yíng)收會(huì)更高。

　　第三方培訓(xùn)如魔法滑雪學(xué)院在今年推出了兒童冬令營(yíng)，一個(gè)月的營(yíng)收就達(dá)到了400多萬(wàn)元。此外，市場(chǎng)上還有一些針對(duì)高水平用戶的小型培訓(xùn)俱樂部，營(yíng)收也很好。

　　這幾類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組成了培訓(xùn)領(lǐng)域的金字塔，最底端的大眾交給滑雪場(chǎng)做；中間部分大多是滑雪準(zhǔn)愛好者，特別是青少年居多，這一領(lǐng)域是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)；最上層是滑雪“發(fā)燒友”，相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)規(guī)模不及前兩個(gè)。當(dāng)下層體驗(yàn)人群開始慢慢向上轉(zhuǎn)移時(shí)，市場(chǎng)會(huì)更加巨大，創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)也更大。

　　隨著滑雪者培訓(xùn)的市場(chǎng)興起，滑雪教練的培訓(xùn)、考核、認(rèn)證市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。教練是滑雪行業(yè)的核心，但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大多數(shù)滑雪教練沒有取得國(guó)際雪聯(lián)下的教練體系認(rèn)證，所以這一市場(chǎng)是潛在的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　裝備：自創(chuàng)雪具品牌創(chuàng)業(yè)者不多線上導(dǎo)流線下銷售

　　《冰雪藍(lán)皮書》預(yù)測(cè)：當(dāng)前中國(guó)滑雪零售裝備市場(chǎng)規(guī)模在62.5億元，到2022年，滑雪人數(shù)有望上升到4500萬(wàn)人，市場(chǎng)將達(dá)到450億元。而國(guó)家體育總局發(fā)布的《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃（2016—2025年）》中也明確提出，到2025年，要實(shí)現(xiàn)直接參加冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)超過5000萬(wàn)人并“帶動(dòng)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”，冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到10000億元。這一官方文件所指定的目標(biāo)直接表明了未來(lái)滑雪零售裝備市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　服飾類裝備大體分為專業(yè)滑雪品牌、泛戶外品牌、體育用品品牌、休閑品牌。專業(yè)滑雪服品牌以日本的迪桑特、瑞典的PeakPerformance、始祖鳥為代表，占據(jù)市場(chǎng)較大份額，但價(jià)格也高，在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)尚未獲得足夠的認(rèn)知度，用戶群體也是針對(duì)滑雪愛好者或是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員。

　　以北臉、哥倫比亞、探路者、駱駝、迪卡儂等為代表的泛戶外品牌也都有滑雪服生產(chǎn)線，在中國(guó)市場(chǎng)的品牌知名度較高，性價(jià)比也不錯(cuò)，不過泛戶外品牌有一個(gè)不足之處：同專業(yè)滑雪品牌相比，由于沒有細(xì)分到滑雪領(lǐng)域，在某些方面有不足。

　　耐克是享譽(yù)世界的體育品牌，但也有自己的滑雪服；像優(yōu)衣庫(kù)、GAP之類的休閑品牌也都有自己的滑雪運(yùn)動(dòng)休閑系列。

　　經(jīng)過實(shí)際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多“小白”用戶確實(shí)會(huì)穿著羽絨服去滑雪。原因在于，對(duì)滑雪不了解的“小白”游客大多抱著體驗(yàn)心理，因此這類人群不會(huì)買太貴、太專業(yè)的滑雪服。因此，很多國(guó)產(chǎn)品牌看到了其中的商機(jī)，看中了這一低端市場(chǎng)——專業(yè)滑雪服品牌定位、休閑快消品牌的價(jià)格。

　　波司登旗下的羽絨服品牌雪中飛在5月宣布進(jìn)入戶外領(lǐng)域，開始生產(chǎn)滑雪服。福建一個(gè)做了20多年戶外產(chǎn)品的公司成立了VECTOR，今年也剛剛開始做滑雪服，主打個(gè)性、時(shí)尚，定價(jià)也比較低。但這些品牌的缺點(diǎn)在于，一方面與滑雪行業(yè)距離較遠(yuǎn)，與核心人群的聯(lián)系也不夠緊密；另一方面，新品牌在打造品牌形象和推廣方面會(huì)遇到很大挑戰(zhàn)。

　　目前有一個(gè)看待體育產(chǎn)業(yè)的觀點(diǎn)比較獨(dú)特：體育產(chǎn)業(yè)碎片化。大家都知道，基于互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取資訊有一個(gè)顯著特點(diǎn)，碎片化，隨之而來(lái)用戶需求也更碎片化。在以前，是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，產(chǎn)品做好了，性價(jià)比也不錯(cuò)，直接賣給目標(biāo)客戶群即可?，F(xiàn)在是以用戶為導(dǎo)向，需要先征服你的目標(biāo)客戶群，然后才能賣給他們產(chǎn)品。這是第一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　另一個(gè)挑戰(zhàn)就是多品類趨勢(shì)，會(huì)導(dǎo)致單一品牌的日子沒有以前那么好過。所以，安踏除了做跑步、籃球，還做綜訓(xùn)，之后還收購(gòu)FILA、迪桑特，多品類、多品牌是未來(lái)的走向。

　　以上是從品牌角度來(lái)分析，從銷售渠道來(lái)看，目前各大品牌都在線上開設(shè)旗艦店，銷量也非常好。去年駱駝最熱銷的一款沖鋒衣網(wǎng)上銷量達(dá)到了21萬(wàn)件；三夫戶外今年上半年的營(yíng)收約為1.4億元，其中線上銷售就為其貢獻(xiàn)了3000多萬(wàn)。

　　同滑雪服裝不同，滑雪雪具由于工藝要求高，國(guó)外品牌幾乎盤踞了整個(gè)滑雪雪具市場(chǎng)。所以，自創(chuàng)雪具品牌的創(chuàng)業(yè)者不是很多。但賣雪具的渠道非常多，線上天貓就有幾家大店；在線下，GOSKI旗下的冷山做了10年，代理了30多個(gè)國(guó)外雪具品牌，擁有24家連鎖店。

　　純線上銷售雪具行不通，因?yàn)檠┚弑仨毩可矶ㄗ?，鞋子固定器都要親身試。所以，冷山在線下做好了后，才逐漸開始做線上銷售。線上可以導(dǎo)流，但是最終的銷售更多還是依靠線下。

　　旅游：產(chǎn)業(yè)鏈上最后一個(gè)能做成大規(guī)模的業(yè)務(wù)

　　旅游行業(yè)需要從中間商和目的地這兩個(gè)市場(chǎng)主體出發(fā)，去分析其創(chuàng)業(yè)和投資價(jià)值。中間商有旅行社和旅游平臺(tái)。一般來(lái)說(shuō)，三四線城市或者年紀(jì)較大的中年用戶比較喜歡旅行社；旅游平臺(tái)比較適合體驗(yàn)式的“小白”用戶。

　　客單價(jià)較高是滑雪旅游一大特點(diǎn)，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@意味著只要擁有一小群忠實(shí)用戶，就可以生存得不錯(cuò)。此外，目的地一方的宣傳和支持同樣至關(guān)重要。比如瑞士航空公司提供免費(fèi)雪具托運(yùn)服務(wù)，可以將游客行李從機(jī)場(chǎng)直接運(yùn)到雪場(chǎng)，瑞士全境內(nèi)的巴士、船、火車等交通工具都可以一張票搞定。但很明顯，僅憑瑞士旅游局和體育局是無(wú)法完成上述事宜，需要其他方的配合和支持。

　　滑雪旅游也是很多中國(guó)地方政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要組成部分，特別是對(duì)于現(xiàn)在的東北三省而言。但問題是，很多人只看到了滑雪旅游蘊(yùn)藏的巨大經(jīng)濟(jì)收益，但卻并不知道滑雪旅游的實(shí)質(zhì)或者用冬季旅游一詞更為準(zhǔn)確，所以需要重新認(rèn)識(shí)。

　　以?shī)W地利為例，作為歐洲中心，音樂故鄉(xiāng)，該國(guó)面積只有8.25萬(wàn)平方公里，但卻是整個(gè)歐洲大陸最好的冬季體育勝地。奧地利共有254個(gè)雪場(chǎng)，數(shù)量不及中國(guó)一半，去年來(lái)奧地利冬季旅游的游客數(shù)量高達(dá)4000多萬(wàn)人，但冰雪運(yùn)動(dòng)只占7%。給我們的啟示就是，冬季旅游不只是滑雪，雪上徒步、雪地馬車、溫泉等各類活動(dòng)，游客同樣可以體驗(yàn)。冰雪產(chǎn)業(yè)資源豐富的東北迫切需要學(xué)習(xí)和借鑒奧地利的做法。

　　另外，滑雪產(chǎn)業(yè)鏈中的服務(wù)環(huán)節(jié)ToB端的服務(wù)都是創(chuàng)業(yè)和投資的方向。其中，大的一站式服務(wù)像卡賓滑雪，幫雪場(chǎng)選址、設(shè)計(jì)、建設(shè)等；互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如滑雪族，從去年開始向雪場(chǎng)提供微信服務(wù)，搭建后臺(tái)，分析線上交易數(shù)據(jù)；雪時(shí)網(wǎng)也剛剛開始做這塊業(yè)務(wù)。這部分市場(chǎng)潛力很大，跳出滑雪場(chǎng)范疇還可以服務(wù)滑雪裝備品牌甚至大眾品牌，幫其做推廣，找到對(duì)標(biāo)賽事和活動(dòng)來(lái)贊助。

　　滑雪產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域值得深挖，一個(gè)很重要的意義在于通過滑雪可以獲得一批高凈值人群。未來(lái)，已經(jīng)獲得滑雪用戶的創(chuàng)業(yè)者們一定會(huì)深挖這群人的潛在價(jià)值，讓他們參與培訓(xùn)，買裝備，去境外旅游，再去滑雪場(chǎng)周圍買棟房子等。所以2017年，中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一樣，更注重線下，更注重商業(yè)模式和現(xiàn)金流。

　　*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表新華網(wǎng)體育立場(chǎng)。