■ 特寫(xiě)

　　樂(lè)視“債主”：曾蒙眼狂奔，討債7個(gè)月無(wú)果

　　2017年7月17日下午2點(diǎn)，在距離北京第一高樓“中國(guó)尊”不到500米的一家五星級(jí)酒店二層，一個(gè)男人掀翻了酒店大堂的桌子，沖破十余名保安的阻攔，拍打緊閉的會(huì)議廳大門(mén)喊道：“賈躍亭！還錢(qián)！樂(lè)視！還錢(qián)！”

　　和他一樣的還有30余名債主。門(mén)內(nèi)，是樂(lè)視網(wǎng)2017年第二次臨時(shí)股東大會(huì)，賈躍亭并不在場(chǎng)。

　　這個(gè)男人來(lái)自四川成都，叫蘇一宏，35歲，是一家地方廣告公司的老板，被樂(lè)視拖欠了700余萬(wàn)元款項(xiàng)，是樂(lè)視在全國(guó)店面建設(shè)供應(yīng)商中被拖欠款項(xiàng)最多的一家。

　　訂單來(lái)了

　　2004年蘇一宏從湖南畢業(yè)后，一直做工程機(jī)械銷(xiāo)售。闖蕩了十年，隨著政府出臺(tái)房地產(chǎn)調(diào)控政策，蘇一宏的挖掘機(jī)賣(mài)不出去了。隨后他走上了創(chuàng)業(yè)之路。

　　2015年12月，在一次飯桌上，一位同行告訴他，有一家叫樂(lè)視的公司，在開(kāi)展新業(yè)務(wù)，要開(kāi)始做手機(jī)，需要設(shè)立大量的實(shí)體店。已經(jīng)為三星、OPPO、 HTC等品牌安裝設(shè)計(jì)過(guò)店面的蘇一宏當(dāng)即決定參與投標(biāo)。他的公司憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得的競(jìng)標(biāo)。令他意外的是，成為樂(lè)視西南地區(qū)唯一一家店面裝修供應(yīng)商的蘇一宏，接到的來(lái)自樂(lè)視的第一張訂單，便是將近一百家店面的裝修任務(wù)，而樂(lè)視給出的時(shí)間，僅有一個(gè)月。

　　當(dāng)時(shí)蘇一宏的公司只有十二個(gè)人，一百家店面的工作量，需要包括蘇一宏自己在內(nèi)的所有員工，通宵連軸工作才能完成。但在蘇一宏看來(lái)，樂(lè)視是他的第一家上市公司客戶，況且又是為了推廣新業(yè)務(wù)，推動(dòng)公司擴(kuò)大規(guī)模的絕佳機(jī)會(huì)來(lái)了。

　　蒙眼狂奔

　　2016年4月，一季度的尾款準(zhǔn)時(shí)打進(jìn)了蘇一宏的賬戶，他為工人發(fā)了獎(jiǎng)金，所有人都開(kāi)心極了，認(rèn)為公司的轉(zhuǎn)機(jī)終于來(lái)了。

　　隨著“五一”臨近，樂(lè)視的訂單每個(gè)月都在遞增，為了適應(yīng)不斷增加的業(yè)務(wù)量，蘇一宏的人手增加到了35人。蘇一宏的公司幾乎把所有小訂單推掉了，將公司接近90%的人力、物力投入到樂(lè)視的業(yè)務(wù)當(dāng)中。

　　蘇一宏是生意人，他知道“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”的道理。繁忙之余，他開(kāi)始隱隱擔(dān)憂，將公司幾乎全部資源都?jí)涸谝粋€(gè)大客戶身上是不是一個(gè)穩(wěn)妥的決定。樂(lè)視的區(qū)域經(jīng)理跟他說(shuō)，手機(jī)是公司全力擴(kuò)張的新業(yè)務(wù)，樂(lè)視又是上市公司，資金從來(lái)不是問(wèn)題。他的同行告訴他，全國(guó)各地都在拼命趕工，錢(qián)一定有的是。他的經(jīng)驗(yàn)告訴他，越大的客戶資金實(shí)力越雄厚，也更講信用。蘇一宏身邊的一切信號(hào)都在告訴他，“穩(wěn)了，繼續(xù)干吧！”

　　要知道，生意上的合作從來(lái)不是像網(wǎng)購(gòu)那樣的一手交錢(qián)一手交貨。作為供應(yīng)商，蘇一宏在接到每個(gè)季度的訂單后，都要先下單生產(chǎn)，季度末提交結(jié)算單后，客戶才會(huì)付款。因此，訂單越大，客戶一旦違約，供應(yīng)商面臨的債務(wù)壓力也就越大。

　　5月初，蘇一宏的手機(jī)上提示收入一筆九萬(wàn)元的款項(xiàng)，他一時(shí)間沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。經(jīng)過(guò)和財(cái)務(wù)的反復(fù)確認(rèn)，他意識(shí)到這是樂(lè)視支付的云貴地區(qū)店面建設(shè)的4月訂單尾款。可是四月的訂單難道不是上百萬(wàn)嗎？蘇一宏一下就蒙了，難道他的顧慮真的要發(fā)生了嗎？

　　“樂(lè)視不會(huì)欠錢(qián)的，下月就給?！眳^(qū)域經(jīng)理給蘇一宏打了這樣一劑“強(qiáng)心針”。果然，拖欠的尾款在6月初如數(shù)到賬，且主營(yíng)地區(qū)的業(yè)務(wù)尾款也按時(shí)到賬。兩個(gè)季度賺了300萬(wàn)的蘇一宏，第二次把他的擔(dān)心咽到了肚子里。

　　七月開(kāi)始，為了迎接國(guó)慶，訂單更是瘋狂地向蘇一宏飛來(lái)，三季度訂單更是高達(dá)驚人的700萬(wàn)元。為了完成任務(wù)，連續(xù)三個(gè)月，蘇一宏和他的工人們保持著高昂的戰(zhàn)斗狀態(tài)?！耙灰归g（樂(lè)視店面）就遍地都是了”蘇一宏這樣形容樂(lè)視在三季度的擴(kuò)張速度。

　　資金鏈斷裂

　　直到2016年第三季度結(jié)束前，面對(duì)市場(chǎng)上的流言蜚語(yǔ)，蘇一宏始終“死心塌地的相信樂(lè)視”。他相信上市公司是可靠的，即使倒閉也不會(huì)很快，何況蘇一宏的公司只是這個(gè)體系中的一根頭發(fā)絲。

　　蘇一宏似乎沉浸在一個(gè)隔音的罐子里，依然相信樂(lè)視不會(huì)欠錢(qián)不還的。

　　2016年9月底，是時(shí)候結(jié)清前三季度的尾款了，可在蘇一宏提交了結(jié)算單后，賬戶上卻沒(méi)有收到一分錢(qián)。

　　2016年10月，有媒體率先傳出了樂(lè)視資金鏈危機(jī)的消息。區(qū)域經(jīng)理給出的解釋是“別怕，國(guó)慶后就會(huì)付?！笨墒谴藭r(shí)，蘇一宏的資金鏈已經(jīng)斷裂。為了給工人發(fā)工資，他抵押了自己位于成都市區(qū)的一處90平米的房子和三輛汽車(chē)，并向親友、同學(xué)十萬(wàn)八萬(wàn)的拼湊了100多萬(wàn)元救濟(jì)款維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　漫漫長(zhǎng)路

　　2017年距離春節(jié)還有10天，蘇一宏登上了從天府之國(guó)飛往首都的航班。走出艙門(mén)的那一刻，蘇一宏打了一個(gè)寒顫。

　　蘇一宏與來(lái)自全國(guó)的20名店面建設(shè)供應(yīng)商一起來(lái)到樂(lè)視大廈樓下。經(jīng)過(guò)三天的溝通博弈，樂(lè)視移動(dòng)方面現(xiàn)場(chǎng)支付了20%的欠款，并簽署了還款協(xié)議，稱將陸續(xù)按月返還尾款。

　　拿到一百多萬(wàn)元，看著樂(lè)視移動(dòng)蓋在協(xié)議上的公章，蘇一宏心里一塊石頭終于落地。這個(gè)年，能過(guò)了。

　　蘇一宏回到成都后，工人們高興壞了，可蘇一宏卻一點(diǎn)也開(kāi)心不起來(lái)?！耙?yàn)殡娫捘穷^，還有供應(yīng)商排著隊(duì)要錢(qián)呢?！?/p>

　　過(guò)完年，樂(lè)視并未按照協(xié)議陸續(xù)支付尾款。2月，蘇一宏與已經(jīng)結(jié)識(shí)的同行，再次相約北京。這次，樂(lè)視移動(dòng)派出了財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，說(shuō)了這樣一句話，“賬上沒(méi)錢(qián)了，理解理解?！?/p>

　　又是經(jīng)過(guò)三天的博弈，財(cái)務(wù)支付了一行人5%的欠款。這次赴京讓蘇一宏意識(shí)到，等待他的，是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。

　　“這些經(jīng)歷讓我上了人生中最重要的一課，我學(xué)到了很多?！彼f(shuō)道，今后大客戶的訂單決不能超過(guò)業(yè)務(wù)總額的50%，業(yè)務(wù)要多元化等等，“他頓了一下，“但是，這次學(xué)費(fèi)太高了?！?記者楊礪)

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