近日，青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在郎酒原產(chǎn)地四川古藺二郎鎮(zhèn)舉行，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林宣布青花郎新定位——

　　青花郎，中國(guó)兩大醬香白酒之一。

　　云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，

　　誕生了中國(guó)兩大醬香白酒，

　　其中一個(gè)是青花郎。

　　郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林接受人民日?qǐng)?bào)社人民網(wǎng)專訪

　　當(dāng)天，來(lái)自全國(guó)各地的品酒大師、白酒行業(yè)專家、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)＜?、媒體大腕數(shù)百人現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了青花郎新戰(zhàn)略的發(fā)布，會(huì)后，汪俊林接受媒體采訪時(shí)表示，青花郎要做中國(guó)白酒旗幟之一。怎么做呢？汪俊林用這些字作指引，瞬間點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)氣氛——“用最傻的堅(jiān)持，做最牛的結(jié)果。”

　　赤水河論壇嘉賓對(duì)話

　　傻傻地堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝 尊重最牛的競(jìng)品

　　問(wèn)：汪董事長(zhǎng)您今天發(fā)布了青花郎的新戰(zhàn)略——中國(guó)兩大醬香白酒之一。我們知道中國(guó)的兩大醬香白酒茅臺(tái)和郎酒都位于赤水河的兩岸，您是如何看待兩家之間的關(guān)系？

　　汪俊林：是兄弟關(guān)系。茅臺(tái)是老大哥，郎酒是弟弟，當(dāng)然老大哥在前面已經(jīng)堅(jiān)持發(fā)展得很快，弟弟正是青壯年，我相信青壯年也發(fā)展很快，我們兩家會(huì)共同推動(dòng)醬香的發(fā)展，我們?cè)谑袌?chǎng)第一是合作的關(guān)系，我們兩家一定是共同把醬酒做得更大，同時(shí)在市場(chǎng)上也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不是惡性的競(jìng)爭(zhēng)，是我們兩家相互促進(jìn)把醬香酒做得更好，把市場(chǎng)做得更大。

　　問(wèn)：剛剛您講了青花郎跟茅臺(tái)的關(guān)系是合作與競(jìng)爭(zhēng)，但是青花郎新戰(zhàn)略是“中國(guó)兩大醬香白酒之一”，價(jià)格也提到1000元以上了，二者會(huì)不會(huì)產(chǎn)生正面的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)不會(huì)切掉茅臺(tái)的一部分市場(chǎng)？這是第一個(gè)問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題是，現(xiàn)在高端白酒市場(chǎng)大家都在提價(jià)，高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)在加劇，您怎么看待高端白酒的態(tài)勢(shì)和未來(lái)的走勢(shì)？

　　汪俊林：既然叫競(jìng)爭(zhēng)，肯定有相互之間的爭(zhēng)奪，但郎酒首先還是希望把醬香型白酒的市場(chǎng)范圍擴(kuò)大。我們跟茅臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，它的消費(fèi)者會(huì)有一部分會(huì)變成郎酒的消費(fèi)者，郎酒的一部分消費(fèi)者也會(huì)變成茅臺(tái)的消費(fèi)者，同時(shí)，我們希望把目前既不喝郎酒也不喝茅臺(tái)的人變成茅臺(tái)和郎酒的消費(fèi)者，做到一定程度后，全社會(huì)原本不是白酒消費(fèi)者的那部分人，都變成白酒的消費(fèi)者，這是我們的愿望。

　　問(wèn)：您如何看待醬香型白酒的外部競(jìng)爭(zhēng)？

　　汪俊林：最近醬香型白酒比較熱，我們相信這是茅臺(tái)和郎酒多年來(lái)長(zhǎng)期堅(jiān)持的結(jié)果?，F(xiàn)在醬酒的風(fēng)口已經(jīng)起來(lái)了，但是不是所有人都能成功？我不這樣認(rèn)為。第一，醬香型酒從建廠到存放需要幾年的時(shí)間，很多企業(yè)是不具備這個(gè)條件的；第二，醬酒的釀制，從糧食的采購(gòu)到工藝，要求都很高，很多企業(yè)的老板沒(méi)有這種追求，只是因?yàn)楝F(xiàn)在醬香型白酒賣得好，就要生產(chǎn)醬香型白酒。但事實(shí)上今天生產(chǎn)出來(lái)的酒，要至少六年以后才能賣，這個(gè)時(shí)間是錢買不來(lái)的。郎酒在最困難的時(shí)候，也在堅(jiān)持生產(chǎn)、堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝，現(xiàn)在我們有12萬(wàn)噸基酒，否則我也沒(méi)有底氣說(shuō)郎酒未來(lái)會(huì)有大發(fā)展。今天無(wú)論哪個(gè)企業(yè)出五百億、一千億也買不了這個(gè)時(shí)間，其他都可以買得來(lái)，時(shí)間是買不來(lái)的。

　　傻傻地堅(jiān)持品質(zhì)極優(yōu) 做大最牛的市場(chǎng)

　　問(wèn)：馬上就要進(jìn)入下半年的白酒銷售旺季，青花郎會(huì)以什么樣的舉措來(lái)?yè)寠Z高端市場(chǎng)？

　　汪俊林：我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)不是搶來(lái)的，我們最希望的是讓消費(fèi)者喜歡上郎酒的優(yōu)良品質(zhì)，而不是我們把酒強(qiáng)行推給消費(fèi)者，就算我們不賣給他，他還是想買，這是我們目標(biāo)。今年下半年，我們?cè)阡N售上沒(méi)有硬指標(biāo)，我相信再過(guò)兩年，消費(fèi)者想買郎酒或者是青花郎，市場(chǎng)上的貨都不夠賣。

　　問(wèn)：今年郎酒的動(dòng)作非常多，請(qǐng)汪總給我們總結(jié)一下郎酒的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有什么樣的一個(gè)大的謀劃？

　　汪俊林：這個(gè)問(wèn)題比較專業(yè)，我說(shuō)這句話，郎酒人就要“用最傻的堅(jiān)持，做最牛的結(jié)果”。青花郎要做的就是把品質(zhì)做到極優(yōu)，真正讓消費(fèi)者喜歡，就算我們不主動(dòng)賣，他們也還想來(lái)買。我認(rèn)為這就是最大的供給側(cè)改革。

　　問(wèn)：有人預(yù)測(cè)到2018、2019年，醬酒供需矛盾會(huì)加劇，請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下將來(lái)醬酒市場(chǎng)的走勢(shì)。

　　汪俊林：茅臺(tái)作為“老大哥”對(duì)醬香酒的貢獻(xiàn)是巨大的，也拉動(dòng)了郎酒的發(fā)展。青花郎作為中國(guó)兩大醬香白酒之一，也想為醬香酒的發(fā)展作出重大的貢獻(xiàn)，如果我們兩家共同在市場(chǎng)去發(fā)展去競(jìng)爭(zhēng)去撬動(dòng)，醬香酒的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。我相信三五年后，醬香酒仍然會(huì)是稀缺資源，醬酒生產(chǎn)、儲(chǔ)存的成本，一般中小企業(yè)是做不了的，所以未來(lái)醬酒資源會(huì)更稀缺、更緊張，我估計(jì)價(jià)格還會(huì)上漲。但是我覺(jué)得作為一個(gè)企業(yè)，不能天天想著賺錢，還是要有一點(diǎn)追求，要為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，要為消費(fèi)者提供最好的酒，這是我們的目標(biāo)。

　　傻傻地堅(jiān)持聚焦發(fā)展 期待最牛的結(jié)果

　　問(wèn)：郎酒有一句口號(hào)已經(jīng)深入人心——神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，后面廣告語(yǔ)會(huì)有什么調(diào)整嗎？

　　汪俊林：神采飛揚(yáng)中國(guó)郎是我們的夢(mèng)想。但企業(yè)發(fā)展得好的時(shí)候是不做夢(mèng)的，現(xiàn)在我們清醒了，我們?cè)谧觥扒嗷ɡ芍袊?guó)兩大醬香之一”，把這個(gè)做好了，我們的夢(mèng)想就實(shí)現(xiàn)了。今年下半年和明年，你們會(huì)看到我們的夢(mèng)想一天天實(shí)現(xiàn)。

　　問(wèn)：現(xiàn)在郎酒的事業(yè)部只有三個(gè)，這是不是一個(gè)聚焦發(fā)展的過(guò)程？

　　汪俊林：聚焦發(fā)展是我的風(fēng)格，我經(jīng)常在公司講一句話：太陽(yáng)光很偉大，萬(wàn)物依賴它生長(zhǎng)；激光很小，但它能穿透鋼板。作為一個(gè)企業(yè)，我們不可能像太陽(yáng)一樣偉大，但是我們可以像激光一樣的穿透鋼板。過(guò)去我做酒是外行，通過(guò)十幾年的摸索，最后我們給消費(fèi)者提供了一個(gè)最好的產(chǎn)品——青花郎。消費(fèi)者認(rèn)可青花郎，所以我們?cè)卺u香酒這條線上只留下了青花郎作為“頭郎”，我們要把所有的資源集中在青花郎上，實(shí)現(xiàn)聚焦，穿透鋼板，這是我們的目標(biāo)。

　　問(wèn)：今天您明確了郎酒的上市時(shí)間大概在2020年前后，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在我們已經(jīng)走到哪一步了？

　　汪俊林：上市不是我們的目標(biāo)，因?yàn)槲覀儾⒉幌肴﹀X，我們是想把這個(gè)品牌真正做上百年，這是我們根本的目標(biāo)。過(guò)去我們一直說(shuō)，郎酒不上市，現(xiàn)在看看還是太自私了一點(diǎn)，那時(shí)只想埋頭把這個(gè)企業(yè)做好就好了，但現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)越來(lái)越大，我們希望把這個(gè)企業(yè)所有的信息向社會(huì)公布，讓社會(huì)監(jiān)督我們，比如以后我們哪一年生產(chǎn)多少酒，哪一年賣了多少酒，哪一年庫(kù)存了多少酒；第二我們希望通過(guò)上市公司的規(guī)范性，避免家族性的企業(yè)的弊端。郎酒對(duì)古藺和瀘州當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展是起到一定作用的?，F(xiàn)在我們每年有接近100億的銷售，總共差不多一萬(wàn)多名職工，還通過(guò)糧食種植帶動(dòng)周圍的農(nóng)民脫貧，所以說(shuō)這個(gè)企業(yè)已經(jīng)不是哪一個(gè)人的企業(yè)。

　　郎酒很早就已經(jīng)開(kāi)始按照規(guī)范性的上市公司要求在運(yùn)營(yíng)，至于哪一天上市，我覺(jué)得只是時(shí)間問(wèn)題，預(yù)計(jì)會(huì)在2019和2020年，這不是最重要的。我們不缺錢，也不想圈錢，我們是想讓企業(yè)更社會(huì)化，讓大家監(jiān)督，這樣企業(yè)才能發(fā)展。

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