原標(biāo)題：海南金鹿?jié)撔牟季郑プ　耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)機(jī)遇集中發(fā)力

　　“金鹿悍馬”闊步“走出去”

金鹿公司生產(chǎn)的高位翻斗車在東南亞廣泛使用。

　　隨著“一帶一路”倡議的深化，讓我省企業(yè)，特別是農(nóng)機(jī)制造業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。面對(duì)海外市場的大蛋糕，海南金鹿集團(tuán)潛心布局，抓住機(jī)遇集中發(fā)力，“走出去”的步伐越來越堅(jiān)定。

　　主動(dòng)“走出去”?創(chuàng)新試水海外

　　從2000年向馬來西亞試出口19臺(tái)拖拉機(jī)，到批量出口、在馬投資設(shè)公司，海南金鹿集團(tuán)很早就著手開拓馬來西亞市場。馬來西亞是世界上最大的棕櫚油產(chǎn)品生產(chǎn)國，然而，這里的棕櫚園生產(chǎn)條件普遍簡陋，沒有可供農(nóng)用車行駛的道路。因此需要一種前后都有驅(qū)動(dòng)力，性能強(qiáng)于一般農(nóng)用車的拖拉機(jī)。金鹿配合當(dāng)?shù)乜蛻粜枨?，?jīng)過幾年從試制到試用，經(jīng)過不斷改進(jìn)，新型產(chǎn)品2007年起批量進(jìn)入馬來西亞市場。新產(chǎn)品采取四輪驅(qū)動(dòng)，動(dòng)力強(qiáng)、維修方便、操作容易，當(dāng)?shù)胤N植園主親切地稱之為“金鹿悍馬”。

　　雖然新型產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)多多，但推廣海外市場也很艱辛。5月16日，海南金鹿農(nóng)機(jī)發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理蔡杰鋒接受記者采訪時(shí)表示，當(dāng)時(shí)拓展市場最大的困難就是在當(dāng)?shù)貨]有配件供應(yīng)和售后服務(wù)。此外，從?？诳偛砍隹跂|盟市場的駁船航班一周一次，貨物必須經(jīng)過其他港口中轉(zhuǎn)，海運(yùn)一個(gè)月才到達(dá)馬來西亞港口?！昂Ｉ线\(yùn)輸時(shí)間長，造成交貨周期延長、物流成本加大，同時(shí)更容易在結(jié)算時(shí)受匯率波動(dòng)影響?！辈探茕h說。

　　面對(duì)困難，金鹿主動(dòng)“走出去”，開始創(chuàng)新試水海外。為做大并全面布局東盟市場，金鹿以直接投資的方式分別于2008年、2010年在印尼雅加達(dá)和馬來西亞吉隆坡設(shè)立子公司。海外子公司在當(dāng)?shù)刂苯咏N售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并與代理商合作建立組裝廠，使交貨期縮短、物流成本減少、銷售和售后服務(wù)更快捷便利，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)從單純的經(jīng)銷貿(mào)易向自主市場化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。

　　這主要?dú)w功于金鹿農(nóng)機(jī)近年來主動(dòng)“走出去”的戰(zhàn)略。目前，金鹿農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口馬來西亞、印尼、越南、老撾、柬埔寨、緬甸、巴布亞新幾內(nèi)亞等東南亞國家，其中，印尼、馬來西亞、緬甸等國已有授權(quán)經(jīng)銷商。通過持續(xù)而積極開拓，金鹿農(nóng)機(jī)已經(jīng)初步打開國際市場。

　　金鹿有望“開向”更廣闊區(qū)域

　　“馬來西亞的油棕園主要在東馬地區(qū)，我們的組裝廠也設(shè)在東馬，市場和工廠貼近，成本進(jìn)一步降低，配件和維修也有了保障，減少了消費(fèi)者的顧慮。”海南金鹿農(nóng)機(jī)發(fā)展股份有限公司出口部負(fù)責(zé)人周濤告訴記者，如今，海南金鹿先后在廣東茂名、韶關(guān)，云南華寧，貴州福泉，江西贛州、四川南部建立分廠。金鹿的市場也拓展至馬來西亞、印度尼西亞、老撾、緬甸等“一帶一路”沿線國家。

　　如今，東南亞市場已經(jīng)成為金鹿邁向“一帶一路”市場的最好跳板。據(jù)介紹，包括緬甸、馬來西亞、印尼等國在內(nèi)，金鹿拖拉機(jī)在海外的銷售量年均1500臺(tái)，銷售收入達(dá)上億元人民幣。

　　金鹿集團(tuán)董事長葉茂認(rèn)為，“一帶一路”建設(shè)為金鹿進(jìn)一步邁向國際化創(chuàng)造了良機(jī)。金鹿在海外開展業(yè)務(wù)，既彌補(bǔ)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)短板，又為金鹿開辟了發(fā)展新途徑?！昂Ｄ吓c‘一帶一路’沿線國家與地區(qū)，尤其是東南亞國家有經(jīng)濟(jì)上的互補(bǔ)性和相似性?！比~茂舉例說，海南的熱帶氣候與東南亞相似，海南生產(chǎn)的產(chǎn)品加以改造，就能出口到東南亞國家。例如，金鹿根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻粜枨螅?jīng)過幾年堅(jiān)持不懈地改進(jìn)和創(chuàng)新，終于推出四驅(qū)四缸拖拉機(jī)、四驅(qū)兩缸拖拉機(jī)、高位翻斗車和礦山車等一款款深受當(dāng)?shù)胤N植園業(yè)主喜愛的產(chǎn)品。

　　“今日金鹿，已站在轉(zhuǎn)型發(fā)展，開創(chuàng)新局面的歷史新起點(diǎn)上，面對(duì)新形勢，發(fā)展的步伐要走得更加穩(wěn)健、更加堅(jiān)實(shí)。風(fēng)正勁足，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪，任重道遠(yuǎn)，更須策馬加鞭！”金鹿集團(tuán)董事長葉茂表示，將努力借助“一帶一路”的東風(fēng)，將金鹿農(nóng)機(jī)“開向”更廣闊的區(qū)域。

　　記者蔡康

　?。ê？诰W(wǎng)5月18日訊）

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