千元起家，創(chuàng)業(yè)兩年半，去年一年公司盈利150余萬。在武漢工商學(xué)院，廣告專業(yè)大三學(xué)生陳實(shí)是校園里的“風(fēng)云人物”。

　　差點(diǎn)跑斷腿，第一桶金賺得很艱難

　　陳實(shí)是內(nèi)蒙古人，2013年9月，他被武漢工商學(xué)院少數(shù)民族預(yù)科班錄取，預(yù)科快要結(jié)束時，出于自身興趣，他選擇了廣告作為自己的專業(yè)。

　　2014年10月，他與學(xué)校3個志同道合的朋友成立了星燦文化創(chuàng)意工作室，每人出資一千元。

　　然而，既無社會經(jīng)驗(yàn)，又沒人脈資源，去哪兒找生意呢？他開始在網(wǎng)上尋找各種商機(jī)，專門尋找一些以年輕用戶為銷售對象的公司以及一些以推廣、公關(guān)為主要業(yè)務(wù)的公司。一次偶爾的機(jī)會，他看到武漢一家公關(guān)公司發(fā)布的一條廣告，大致內(nèi)容是為一家飲料公司贊助的校園歌唱大賽尋找執(zhí)行者。陳實(shí)抱著試試看的心態(tài)跟對方約談，不料竟然成功地拿到了第一筆一萬七千元的項(xiàng)目。

　　“因?yàn)槭堑谝淮谓訂?，我們幾個人都高興壞了”，昨天，回憶起第一筆生意，陳實(shí)的臉上仍然洋溢起了成功的喜悅。但高興過后，就遇到各種困難。按照公關(guān)公司的要求，陳實(shí)既要與學(xué)校做好對接，又要完成飲料公司的廣告推廣任務(wù)，選場地、搭舞臺、組織選手參賽、做好廣告推廣，眾多繁雜的任務(wù)，每一項(xiàng)都要溝通、銜接、布置好。不知道找誰來搭建舞臺，他就臨時在網(wǎng)上找，親自去現(xiàn)場看，“那段時間真是跑斷腿了，好在后來都做成了。”

　　只賺能賺的錢，用真誠贏得客戶信任

　　有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，為了尋找更多項(xiàng)目，陳實(shí)利用QQ、微博、微信等社交軟件，加入了很多有關(guān)校園活動的群，也結(jié)識了不少合作對象。2015年9月，陳實(shí)創(chuàng)辦了星燦廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司，學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院為公司提供了專門的辦公室。

　　2015年10月，公司接了一個國企大型年會項(xiàng)目，先期墊付了一些經(jīng)費(fèi)，但年會完成后項(xiàng)目款卻遲遲不到，公司元?dú)獯髠?。陳?shí)坦言，當(dāng)時不但發(fā)不出員工工資，甚至連吃飯都成了問題。好在上下齊心，5個員工半年沒要工資，公司才算度過了最艱難的時期。

　　陳實(shí)十分注意積累人脈和資源，經(jīng)常主動找一些大公司洽談項(xiàng)目，再將項(xiàng)目介紹給朋友的大公司，自己從中承接一部分適合自己的業(yè)務(wù)，他的真誠與實(shí)在逐漸取得一些大公司的信任。

　　2016年9月份，陳實(shí)從朋友那里得知廣州一家手機(jī)制造商要將產(chǎn)品發(fā)布會分包出去，他立即與公司負(fù)責(zé)活動策劃的副總?cè)〉寐?lián)系。面談時，陳實(shí)憑借豐富的活動策劃經(jīng)驗(yàn)、成熟穩(wěn)重的形象，以及精心制作的展示公司成功案例的PPT，一舉拿下了這筆80多萬的大單子。

　　通訊員藍(lán)靜 何雨 記者屈建成

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