小村瓜事

　　——不止于文昌林梧村西瓜滯銷的反思

　　核心提示

　　太陽剛剛從海上升起時，文昌市鋪前鎮(zhèn)林梧村村民韓喜疇就跑到50多畝的西瓜地里，經(jīng)過近半年的生長，西瓜已經(jīng)出落得圓滾滾，一派豐收氣象?？催^瓜地，他踱步到村頭的一處上世紀八九十年代蓋的瓦房前，這是村里的一個小賣部。太陽由弱轉(zhuǎn)強，越來越多的村民往小賣部聚集，七嘴八舌，說話聲顯得嘈雜而焦慮。他們在等人，而等的人遲遲不見蹤影。

　　他們等的人，是西瓜收購商!每年5月，鋪前鎮(zhèn)西瓜上市，收購商們被中介領(lǐng)來上門收購。但是，今年5月12日以后，進村的收購商越來越少，一度連續(xù)數(shù)日都不見一個收購商。

　　韓喜疇意識到：西瓜滯銷了!

　　有村民提議，求助媒體。5月21日，鋪前西瓜滯銷被媒體報道。隨后，政府幫助農(nóng)戶對接運銷商，出臺補貼措施;媒體和社會各界發(fā)起了“愛心西瓜”活動。到6月4日，鋪前滯銷的近3萬噸西瓜，終于銷售完，雖然為農(nóng)民挽回了部分損失，但是大多數(shù)農(nóng)民依然虧損。

　　恢復(fù)平靜之后，瓜農(nóng)和專家們也不禁反思，海南西瓜產(chǎn)業(yè)為何不“甜”了?面對不實信息、面對內(nèi)地西瓜，海南西瓜產(chǎn)業(yè)為何如此脆弱?

　　反思不止于西瓜。今年冬瓜、毛豆、辣椒、木瓜等農(nóng)產(chǎn)品也出現(xiàn)了局部的價跌滯銷現(xiàn)象，近年來海南農(nóng)產(chǎn)品滯銷似乎有呈“常態(tài)化”發(fā)展的趨勢。滯銷的“理由”不僅年年相似、各個品種之間也大體相同。透過林梧村的西瓜，我們希望能夠揭開海南農(nóng)產(chǎn)品價跌滯銷的深層次原因，以及未來發(fā)展之路。

　　等不來收購商!收購商都去哪了?

　　產(chǎn)銷模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，海南種植與銷售脫節(jié)的產(chǎn)銷模式漸漸顯得“力不從心”

　　文昌鋪前鎮(zhèn)林梧村坐落在海南島的東北角上，從地圖上看，村莊離?？诓⒉贿h，僅隔一道海灣。但實際上，驅(qū)車前往鋪前鎮(zhèn)林梧村并不容易，從海文高速三江互通下高速后，需要走上很長一段蜿蜒的鄉(xiāng)村道路。如果不是有人帶路，外地人很難準確找到。

　　“不用擔心島外的收購商找不到林梧村?！表n喜疇說，西瓜上市時，陵水、萬寧和文昌的中介和代辦，會把一個個外來收購商領(lǐng)到村里來。

　　韓喜疇和他的同鄉(xiāng)們，一直信賴中介們能夠承擔這一連接溝通的重要任務(wù)。韓喜疇種植了20年的西瓜，幾乎沒有和收購商有過直接的聯(lián)系。另一位村民史克善，從2002年開始種植西瓜，逐漸發(fā)展到了近600畝，也很少和收購商直接聯(lián)系。每年西瓜成熟時，村民們就等著中介領(lǐng)收購商上門。

　　今年5月，村民們并沒有等來足夠的收購商，收購價也迅速從1元/斤跌至0.2元/斤。每天聚集在小賣部前等待收購商的瓜農(nóng)們，顯得焦躁不安。他們不禁疑問：“收購商都去哪里了?”

　　來自湖北的收購商周新成，每年元旦南下海南，從最先上市的海南省南部市縣收購，逐漸向北轉(zhuǎn)移。

　　今年5月，林梧村西瓜上市，此時的周新成已經(jīng)離開了海南?！昂Ｄ衔鞴弦话?月就收尾了，此時山東、廣西等地西瓜開始上市?！敝苄鲁蓻]有想到，由于受去年寒潮影響，文昌市西瓜放苗時間延后半個月，今年上市時間偏晚半個月。

　　“內(nèi)地設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展較快，壓縮了海南西瓜最佳銷售期?！敝苄鲁烧f，隨著時代的變化，農(nóng)業(yè)信息越發(fā)重要，海南農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)銷售模式，種植戶與收購商之間沒有直接交流，而西瓜滯銷又與中介并無直接利益關(guān)聯(lián)，導致產(chǎn)銷信息難以有效順暢對接。

　　史克善坦言，每年種植多少西瓜，大體是根據(jù)自己能夠投入的經(jīng)濟實力，和上一季的價格來確定，至于市場需求、海南種植的總面積，自己心里都沒底。

　　“政府應(yīng)該做好信息服務(wù)，每個地區(qū)種植面積、品種、產(chǎn)量、上市時間，甚至種植大戶的聯(lián)系方式等，一一對外公布，就能減少因信息不對稱而造成的滯銷?！敝苄鲁烧J為。

　　收購商的群體，也在發(fā)生著變化。海南大學經(jīng)管學院柯佑鵬，從事海南農(nóng)業(yè)市場研究近30年，他觀察到，近年來收購商群體已經(jīng)從原先的個體戶向企業(yè)轉(zhuǎn)變。

　　產(chǎn)銷模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。不少塑造品牌的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)或直接介入種植，或與農(nóng)戶合作建立基地，要求農(nóng)民按照自己的標準生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。市場被分流，海南種植與銷售脫節(jié)的生產(chǎn)運銷模式漸漸顯得“力不從心”。很可能，收購商將會越來越難等。

　　20年來，海南西瓜價格不升反降

　　“皇帝女兒不愁嫁”的時代已經(jīng)過去。隨著我國內(nèi)地設(shè)施農(nóng)業(yè)的使用，其他地處熱帶國家的水果種植面積快速增長，海南反季節(jié)瓜果菜的優(yōu)勢逐漸下降

　　躺在田頭的西瓜，被烈日烤著，史克善害怕西瓜被烤壞，用薄布和藤葉將西瓜一個個蓋住。但是，時間總是會讓西瓜成熟，漸而熟透、腐爛。這位黝黑的農(nóng)民，已經(jīng)為600畝西瓜投入了近400萬元。自從西瓜成熟，他每天都是急得團團轉(zhuǎn)。

　　5月20日，文昌鋪前鎮(zhèn)林梧村西瓜滯銷的消息，在媒體的報道下，被外界所知，受到了政府的關(guān)注。

　　政府的介入，越來越多的信息開始逐漸流入林梧村的小賣部前。一場“愛心西瓜”運動在?？?、三亞等城市開展起來?！皭坌摹本徑饬瞬糠治鞴系匿N售壓力，讓瓜農(nóng)們看到了曙光。

　　“愛心西瓜”活動持續(xù)了近半個月。6月4日，史克善家的西瓜終于全部銷完，雖然還是虧了上百萬元，但是挽回了一些本錢。

　　“行動值得肯定，但‘愛心’無法從長遠解決農(nóng)產(chǎn)品價跌滯銷問題?！敝袊鵁釒мr(nóng)業(yè)科學院信息所專家徐小俊說，海南農(nóng)產(chǎn)品價跌滯銷的現(xiàn)象越發(fā)頻繁。整理媒體的報道可以發(fā)現(xiàn)，近年來，海南瓜果菜滯銷從未中斷：2013年是辣椒、冬瓜、荔枝，2014年是青桔、冬瓜，2015年是圣女果、玉米、青瓜，今年不僅是西瓜，冬瓜、毛豆等也出現(xiàn)了局部滯銷……

　　當賣完最后一車西瓜時，史克善終于能夠回顧自己的種植史。莊稼漢不善于計算，西瓜的行情每年、甚至每個時間段都不一樣，但是他感覺到，“西瓜一年比一年難種了”。“20年來，西瓜價格不升反降，以前還時常能賣到2元/斤到3元/斤，如今能夠賣到1.5元/斤就已經(jīng)不錯了?！笔房松普f，但是種植成本卻逐年增加，勞動力、地租，化肥、農(nóng)藥等投入品價格和使用量都在增加。

　　這位從未出過海南島的農(nóng)民，不知道島外的“天地”已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，并且直接影響到海南的農(nóng)業(yè)，影響到他的西瓜收入。

　　“‘皇帝女兒不愁嫁’的時代已經(jīng)過去?！敝袊鵁釒мr(nóng)業(yè)科學院品種資源研究所研究員黨選民，這位著名的西瓜專家說，早前海南瓜果菜憑借反季節(jié)，只要種出來了就有人要，如今，隨著內(nèi)地設(shè)施農(nóng)業(yè)的使用，瓜果菜品種的豐富，海南瓜果菜的優(yōu)勢逐漸下降。

　　在中國，地處熱帶的海南獨一無二;然而放眼全球，熱帶資源廣袤而豐富。5月，廣東千里山農(nóng)業(yè)公司董事長康順福赴柬埔寨、越南、老撾考察，他給記者發(fā)來了長長的短信，透露出對海南水果產(chǎn)業(yè)的擔憂，在這些與海南氣候條件相似的國家，熱帶水果種植面積快速增長，并出口到中國。

　　“東南亞的一些水果與海南正好同期上市，并且價格比海南低?！笨淀樃Ｕf，隨著中國與東南亞國家交通設(shè)施的互聯(lián)互通，從泰國、老撾到中國境內(nèi)的運輸時間比海南到內(nèi)地更快。

　　徐小俊說，面對諸多的壓力，海南農(nóng)業(yè)如果依然行走在老路上，農(nóng)產(chǎn)品滯銷必將成為“常態(tài)”。

　　“撞期”，海南西瓜一直未跨過的坎

　　因少有獨特品種，品質(zhì)也沒有優(yōu)勢，所以只要內(nèi)地西瓜上市，海南西瓜很難競爭得過

　　帶著“愛心”，西瓜離開林梧村，走進了海口市區(qū)。5月30日下午4時，晴朗了大半天的?？冢唤当┯?。家住龍昆南路附近的李穎，開車到臨時“愛心西瓜”攤位，買了2個西瓜，每個10元。抱著兩個大西瓜回家，李穎頓時犯愁了?！耙患?口，一個瓜就14斤，切一個可以讓全家人吃上幾天。”李穎說。李穎的疑惑，指出了海南西瓜的一大癥結(jié)。

　　海南西瓜種植面積25多萬畝，其中農(nóng)友新一號(無籽西瓜)種植面積占70%，黑美人西瓜占15%-20%左右。“在鋪前鎮(zhèn)海邊沙灘種植了1.25萬畝的西瓜，無籽西瓜占了9000畝，黑美人、翠靈品種有3500畝?！笔房松普f，無籽西瓜在海南已經(jīng)種植了20多年，它的特點是產(chǎn)量高、體量大，每個瓜至少在12斤以上，畝產(chǎn)高達9000斤到1萬斤。

　　體量大，曾經(jīng)作為無籽西瓜的優(yōu)勢，如今已成為劣勢。黨選民說，中國家庭逐漸由“大家庭”向“小家庭”轉(zhuǎn)變，三口之家成為主流，西瓜體量過大已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代家庭。

　　其實，在林梧村西瓜滯銷的同時，陵水“美月”西瓜卻一直處于高價。“美月”小巧玲瓏，單果只有2.5斤-3斤，但是口感極佳，糖含量達到12%-14%(普通西瓜為10%-11%)，肉質(zhì)細膩爽口、皮薄，僅0.3厘米。

　　“美月”西瓜是黨選民花費了10年時間研發(fā)出來的，他從全世界收集了600多西瓜品種，通過雜交選育出海南適宜種植的優(yōu)勢品種。黨選民認為，根據(jù)中國家庭的變化，中型西瓜(8斤到10斤)和小型西瓜(2斤到4斤)將是發(fā)展方向。

　　廣東水果經(jīng)銷商阿東，每年都在全國各地收購西瓜，據(jù)他觀察，無籽西瓜是大眾品種，內(nèi)地省份均有種植，沒有特色?！昂Ｄ蠒円箿夭畈淮?，總體來說，西瓜的品質(zhì)并不如內(nèi)地，所以只要內(nèi)地西瓜上市，海南肯定沒有競爭力?！卑|說：“海南每年農(nóng)產(chǎn)品滯銷，都將‘責任’推給了瓊州海峽，可是更應(yīng)該反思的是，為啥海南西瓜就過不了這道坎?海南西瓜與內(nèi)地西瓜撞期，應(yīng)該更準確的表述是同一品種的西瓜撞期。如果海南有獨特的品種，得到了市場認可，即使和內(nèi)地撞期，也不愁銷路?！?/p>

　　培育出適宜海南生長的優(yōu)勢西瓜品種并不容易。黨選民從2003年開始研究西瓜新品種，經(jīng)過十多年才成功培育了“美月”和“瓊麗”兩個新品種，至今也只有“美月”投入市場。

　　黨選民建議，海南應(yīng)該成立西瓜產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，匯聚業(yè)內(nèi)各位專家、企業(yè)和種植戶，共同攻克技術(shù)難關(guān)?！安贿^，沒有萬能的品種，再好的品種也會有它的缺陷，好品種，需要好的栽培技術(shù)、運輸技術(shù)和市場品牌推廣，才能發(fā)揮效益?！秉h選民說。

　　市場不是等來的,而是闖出來的

　　海南農(nóng)產(chǎn)品需要牢固的產(chǎn)銷體系支撐的品牌。像泥土一樣，如果是松散的，水一沖就垮了，如果把它壓實，就能成為擋水的大壩

　　早在5月初，韓喜疇就預(yù)感到了不詳，在微信朋友圈內(nèi)，“2萬噸毒西瓜流入全國各地”的不實信息刷了屏。不實信息的危害，韓喜疇已經(jīng)“領(lǐng)教”過，海南西瓜、香蕉均曾因不實信息，而遭受巨大損失。韓喜疇說，每逢不實信息，就會價跌滯銷，最后為不實信息買單的都是農(nóng)民。

　　在痛恨譴責不實信息制造者、傳播者的同時，韓喜疇和他的同鄉(xiāng)們也在反思，為何海南西瓜，面對不實信息總是不堪一擊?

　　專家們回答了村民：“海南西瓜有產(chǎn)品，沒品牌?！?/p>

　　什么是品牌?面朝黃土背朝天的農(nóng)民只知道，品牌就是能賣出高價。

　　黨選民講了一個故事：中國工程院院士吳明珠在1984年培育出了“8424”西瓜，屬于中型果，品質(zhì)好，但是產(chǎn)量低，一度差點被丟棄。直到十多年后浙江溫嶺農(nóng)民拿來種植，并打開了市場，賣出了高價格，也就是大家熟知的“麒麟瓜”。5年前，浙江溫嶺農(nóng)民在?？诃偵阶獾胤N麒麟瓜，當?shù)剞r(nóng)民覺得自己也能種，最后確實也種得不錯，但是銷不出去。

　　“品牌、市場不是等來的，而是闖出來的。”黨選民說，坐等他人將市場做成熟，自己再跟風種植，海南西瓜不會有特色，更難做出品牌。

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌，并非僅僅是政府培育出的地區(qū)品牌，而需要更為牢固的產(chǎn)銷體系支撐的品牌。“像泥土一樣，如果是松散的，水一沖就垮了，如果把它壓實，就能成為擋水的大壩?！?/p>

　　“農(nóng)民自己闖市場難度較大，需要建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟?！笨掠御i認為，需要從種植源頭到銷售終端建立緊密的聯(lián)系，共同打造品牌，并實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)都能夠得到合理利潤。

　　在源頭上，農(nóng)民需要生產(chǎn)符合高端市場需求的產(chǎn)品?！耙龅絻蓚€可持續(xù)，一是產(chǎn)品供應(yīng)可持續(xù)，實現(xiàn)周年供應(yīng);二是做到品質(zhì)可持續(xù)，西瓜風味不能有波動和下降?！秉h選民說，海南夏季不能種植西瓜，產(chǎn)品周年供應(yīng)，可以學習浙江溫嶺人，走出海南到全國各地種植。

　　而品質(zhì)的可持續(xù)，則需要優(yōu)化種植。“產(chǎn)量是越來越高的，但是品質(zhì)卻在下降。”一些瓜農(nóng)承認，由于價格波動大，農(nóng)民不得不追求產(chǎn)量，化學投入品使用過多，降低了西瓜的品質(zhì)，要想西瓜品質(zhì)好，就是要多施有機肥。

　　“品牌需要誠信來維持?！毙煨】≌J為，農(nóng)業(yè)很多問題的根源在于缺乏誠信，種植戶與經(jīng)銷商之間缺乏誠信，單方面撕毀訂單的事件經(jīng)常發(fā)生，產(chǎn)品供應(yīng)者和消費者之間也缺乏信任度?！靶枰⒄\信體系，培育種植戶與經(jīng)銷商的契約精神。同時，做好產(chǎn)品質(zhì)量把控和售后服務(wù)，提高消費者的信任度?！?/p>

　　韓喜疇開始對品牌有了新的認識，不實信息能被刷屏，意味著消費者對質(zhì)量安全的關(guān)注，如果用好西瓜獲得了消費者的信任，就不用擔心“流言蜚語”了。

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