網(wǎng)易杭州研究院博客產(chǎn)品部總監(jiān)、網(wǎng)易LOFTER負(fù)責(zé)人 文旻

　　5月20日，佳能中國在佳能博覽會(huì)上正式宣布，網(wǎng)易旗下圖片社交產(chǎn)品LOFTER與佳能達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　4天后的5月24日，網(wǎng)易LOFTER在“生活美學(xué)展暨創(chuàng)作者沙龍”上發(fā)布了一系列以“生活美學(xué)”為主題的商業(yè)化計(jì)劃，宣布將布局電商領(lǐng)域，并推出了LOFTER生活家計(jì)劃，試圖探索以影像為核心的圖片社交平臺(tái)商業(yè)化模式。

　　一款以文藝著稱的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何商業(yè)化？網(wǎng)易LOFTER試圖給出一個(gè)答案。

　　進(jìn)軍電商 打造生活美學(xué)消費(fèi)平臺(tái)

　　網(wǎng)易LOFTER邁開了進(jìn)軍電商的腳步。

　　基于興趣社交的基因，在LOFTER域內(nèi)產(chǎn)生了大量的原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品，同時(shí)也伴隨了大量審美消費(fèi)需求的誕生。

　　面對這些需求，網(wǎng)易杭州研究院博客產(chǎn)品部總監(jiān)文旻表示，LOFTER電商將整合網(wǎng)易電商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以“生活美學(xué)消費(fèi)平臺(tái)”為核心，打造“興趣領(lǐng)域+達(dá)人+粉絲”的社區(qū)生態(tài)，探索一種社區(qū)和泛設(shè)計(jì)師品牌相結(jié)合的電商新模式。

　　據(jù)文旻介紹，LOFTER的電商主要分為LOFTER商城、LOFTER ART、LOFTER印品三個(gè)部分，它們覆蓋不同的用戶消費(fèi)層次與興趣領(lǐng)域，同樣也滿足了創(chuàng)作者的多元變現(xiàn)需求。

　　其中， LOFTER商城將成為“生活美學(xué)消費(fèi)”的主戰(zhàn)場。據(jù)了解，LOFTER商城旗下產(chǎn)品的SKU將包含獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌、藝人聯(lián)名款、LOFTER ART藝術(shù)品等生活美學(xué)類相關(guān)產(chǎn)品，涉及領(lǐng)域有攝影、旅行、美食、美妝、時(shí)尚等。

　　LOFTER ART是LOFTER最早用來服務(wù)高端原創(chuàng)用戶的探索，也是此前LOFTER邁出電商模式探索的第一步，主要方式是通過售賣作者的商品實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。在初期LOFTER ART更多傾向于攝影、插畫和設(shè)計(jì)類用戶，品類也只選擇了框畫和明信片，但接下去LOFTER會(huì)有更多生活化的商品上線，也會(huì)將ART的服務(wù)推介給二次元、美食、旅行等領(lǐng)域的用戶。

　　LOFTER印品致力于給所有用戶提供個(gè)性化的圖片增值服務(wù)，用戶可將自己喜歡的圖片，變成可觸摸的“將圖片捧在掌心的感動(dòng)”。目前樂乎印品上線的產(chǎn)品為高品質(zhì)LOMO卡，后續(xù)還會(huì)將品類延伸至高清照片、T恤、手機(jī)殼等產(chǎn)品。

　　文旻表示，LOFTER電商模式脫胎于網(wǎng)易整個(gè)電商體系。目前，網(wǎng)易的實(shí)體電商主要有考拉海購、網(wǎng)易嚴(yán)選和秀品。其中網(wǎng)易考拉海購的定位是跨境電商平臺(tái)，嚴(yán)選定位是原創(chuàng)生活自營電商，秀品定位則是時(shí)尚精品電商。

　　區(qū)別于這三者，LOFTER的電商采用了社區(qū)+泛設(shè)計(jì)師品牌相結(jié)合的電商新模式。泛設(shè)計(jì)師的概念，文旻解釋為攝影師、插畫師、設(shè)計(jì)師等創(chuàng)作者們，而社區(qū)生態(tài)由“興趣領(lǐng)域+達(dá)人+粉絲”構(gòu)成，是維系他們繼續(xù)留在LOFTER的原因。

　　這一電商模式，對于社區(qū)用戶以及泛設(shè)計(jì)師們來說意義非凡。對于社區(qū)用戶來說，大量的互動(dòng)數(shù)據(jù)能夠精確分析用戶需求，幫助他們買到自己心儀的商品；對于泛設(shè)計(jì)師們來說，圖片變現(xiàn)的方式更加多元。

　　基于不同的圖片社交領(lǐng)域，LOFTER能夠給追求品質(zhì)生活的用戶們新的消費(fèi)體驗(yàn)，讓生活美學(xué)成為日常消費(fèi)中越來越重要的一部分。

　　做生活家 引領(lǐng)生活美學(xué)消費(fèi)潮流

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的火熱，讓顏值爛了大街，顏值之外的獨(dú)特個(gè)性真正成了稀缺資源。LOFTER用戶對于美學(xué)消費(fèi)有強(qiáng)烈需求，然而在眾多的興趣領(lǐng)域內(nèi)，以泛設(shè)計(jì)師為主體的很多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者仍然缺乏站在鎂光燈下的機(jī)會(huì)。

　　事實(shí)上，網(wǎng)易LOFTER興趣社交的基因已經(jīng)讓LOFTER域內(nèi)產(chǎn)生了許多“網(wǎng)紅”。但他們的走紅不僅是因?yàn)轭佒担€因?yàn)樵诟髯陨瞄L的領(lǐng)域內(nèi)技能的加乘。“顏值、個(gè)性”+“攝影、設(shè)計(jì)、美食、運(yùn)動(dòng)”等領(lǐng)域技能，形成了LOFTER圖片社交的核心，并聚合了各興趣領(lǐng)域的用戶。

　　其中，圖片標(biāo)簽已經(jīng)形成LOFTER社區(qū)內(nèi)極為重要的社交模式。興趣標(biāo)簽讓多元領(lǐng)域的人都能找到同好，文旻表示，LOFTER的用戶群體已經(jīng)從80后慢慢覆蓋向90后(高達(dá)80%)，領(lǐng)域從冷門到熱門，從小眾到大眾，從性冷淡到二次元，LOFTER的標(biāo)簽幫助不同興趣領(lǐng)域的用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、創(chuàng)作以及分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，目前LOFTER的15個(gè)興趣領(lǐng)域，累計(jì)積累了超過5000位深度合作的創(chuàng)作者。

　　網(wǎng)易杭研博客產(chǎn)品部總監(jiān)文旻表示，并非所有的文藝青年都以對抗世界的姿態(tài)存在，很多LOFTER的資深用戶有著自己獨(dú)到的生活態(tài)度和體驗(yàn)，渴望被認(rèn)同。此時(shí)此刻，讓大家知道這些有趣人和事，滿足同好們的精神和物質(zhì)消費(fèi)需求，變成了LOFTER的一種責(zé)任。

　　“正當(dāng)大家有這種責(zé)任感的時(shí)候，LOFTER生活家計(jì)劃誕生了”。

　　據(jù)了解，LOFTER生活家計(jì)劃分為兩個(gè)部分。首先是依托網(wǎng)易生態(tài)，生活家們可以進(jìn)行多渠道孵化。和顏值相比，生活家計(jì)劃更注重各個(gè)領(lǐng)域的技能，為了能給這些創(chuàng)作者們提供更多曝光機(jī)會(huì)，LOFTER已和網(wǎng)易旗下的諸多產(chǎn)品進(jìn)行了深度合作，例如：將LOFTER資深攝影用戶推廣至網(wǎng)易云課堂，通過授課進(jìn)行變現(xiàn)；網(wǎng)易LOFTER啟動(dòng)的輕攝會(huì)項(xiàng)目，每期邀請1-2位的領(lǐng)域達(dá)人，為其定制互動(dòng)場景并進(jìn)行全面推廣，第一期美食類活動(dòng)中的美食博主MS洛雲(yún)和美食攝影師秋，都從合作中被更多的人認(rèn)識。

　　其次是個(gè)人品牌電商的嘗試。此前，在LOFTER和國內(nèi)知名的文具品牌初品達(dá)成合作：設(shè)計(jì)師進(jìn)行文具設(shè)計(jì)，LOFTER與初品聯(lián)合售賣，設(shè)計(jì)師可獲得售賣后的設(shè)計(jì)分成。這一合作方式，能夠有效幫助設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)個(gè)人作品的實(shí)體化變現(xiàn)。他們發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的高度聚合和美學(xué)消費(fèi)用戶的大量存在，加上網(wǎng)易LOFTER的扶持、推廣，能夠幫助泛設(shè)計(jì)師們實(shí)現(xiàn)流量與變現(xiàn)的雙重增長。

　　LOFTER生活家計(jì)劃將為創(chuàng)作者們提供一套完整的生活家品牌打造計(jì)劃，走一條“個(gè)人品牌+社區(qū)電商”的變現(xiàn)新模式。從選品、包裝、上架到售后，LOFTER將為生活家們提供可延續(xù)的變現(xiàn)方式，突破傳統(tǒng)的流量變現(xiàn)模式，孵化一批有潛力的生活家品牌。

　　在這次“LOFTER生活美學(xué)展暨創(chuàng)作者沙龍”上，文旻也正式宣布青春攝影師金浩森成為首個(gè)加入生活家計(jì)劃的創(chuàng)作者，LOFTER商城將上線其個(gè)人品牌產(chǎn)品。

　　內(nèi)容為王 探索移動(dòng)營銷新模式

　　網(wǎng)易LOFTER作為以興趣和技能為入口的圖片社交平臺(tái)，內(nèi)容是整個(gè)社區(qū)最重要的部分。在內(nèi)容消費(fèi)層面，LOFTER推出了生活家計(jì)劃。同時(shí)，在攝影、美食、美妝、時(shí)尚等垂直領(lǐng)域，LOFTERE也積累了大量的內(nèi)容消費(fèi)者。

　　基于這些需求，LOFTER正探索以內(nèi)容營銷為核心的移動(dòng)營銷新模式。

　　網(wǎng)易杭研博客產(chǎn)品部總監(jiān)文旻介紹，根據(jù)他們的調(diào)查，對于占LOFTER用戶總量80%的90后群體而言，廣告已經(jīng)不會(huì)讓他們反感，但是廣告的內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，是否能夠滿足他們的需求，已經(jīng)成為影響他們是否會(huì)接受廣告的重要因素。內(nèi)容為王的時(shí)代，網(wǎng)易LOFTER一直致力于發(fā)掘內(nèi)容營銷的力量。

　　今年5月20日，網(wǎng)易LOFTER正式宣布與佳能大影家項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全面深度合作。攝影課堂欄目是雙方合作后在LOFTER域內(nèi)推出的第一個(gè)項(xiàng)目，也是LOFTER為佳能提供更為融合的營銷解決方案。為了服務(wù)網(wǎng)易LOFTER內(nèi)大量的攝影愛好者，網(wǎng)易LOFTER將廣受用戶喜愛的攝影課程包裝成為攝影進(jìn)階游戲，課程采用挑戰(zhàn)模式，進(jìn)行攝影技巧傳授后，用戶可選擇根據(jù)課程內(nèi)容完成任務(wù)，獲得積分，進(jìn)入下一挑戰(zhàn)階段，在環(huán)節(jié)中，佳能及相關(guān)產(chǎn)品都能成為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一部分。

　　除了LOFTER本身創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，網(wǎng)易LOFTER已經(jīng)建立了15個(gè)領(lǐng)域超過5000人的達(dá)人庫，這些達(dá)人深入時(shí)尚、美食、攝影、文具等多個(gè)領(lǐng)域，能夠產(chǎn)出大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)在和魅族、大疆等品牌合作中，LOFTER也創(chuàng)造了不少內(nèi)容營銷的經(jīng)典案例。

　　除了內(nèi)容，精準(zhǔn)營銷也是LOFTER商業(yè)化探索中的重要一環(huán)。

　　信息流廣告同樣是精準(zhǔn)營銷的重要方式。網(wǎng)易LOFTER在改版之后，越來越強(qiáng)調(diào)社交化和信息的精準(zhǔn)化推送。LOFTER擁有網(wǎng)易杭州研究院強(qiáng)大的技術(shù)支持，能利用最先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)和推薦算法技術(shù)來區(qū)分用戶的喜好。在這些技術(shù)支持下，LOFTER可以讓信息流廣告根據(jù)用戶喜好、特點(diǎn)和關(guān)系做到精準(zhǔn)定向的投放，讓LOFTER用戶能夠得到真正需要的信息，也讓廣告更能符合用戶要求。

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