在鋼鐵行業(yè)進(jìn)入寒冬期，作為下游的銷(xiāo)售平臺(tái)卻逆流而上。

　　5月12日，找鋼網(wǎng)與海爾集團(tuán)確認(rèn)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為小家電跨境綜合服務(wù)平臺(tái)“HotOEM”提供原料采購(gòu)支持，降低鋼鐵原料成本，促進(jìn)中小企業(yè)降本增效。

　　找鋼網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)，一直致力于為鋼材中小買(mǎi)家提供買(mǎi)貨、加工、物流、借錢(qián)等一站式服務(wù)。自2012年找鋼網(wǎng)上線以來(lái)，已完成五輪融資，累計(jì)融資金額超過(guò)20億元人民幣。

　　找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東曾經(jīng)從事鋼鐵方面的搜索工作。2011年，他認(rèn)為鋼鐵行業(yè)可能要走向產(chǎn)能過(guò)剩的階段，即將從賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，于是他萌生了創(chuàng)業(yè)想法。

　　接下來(lái)的幾年，鋼鐵行業(yè)逐漸遇冷?！霸瓉?lái)供不應(yīng)求的時(shí)候，(鋼廠)一兩個(gè)月的鋼材銷(xiāo)售量就可以支撐工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但是在這種環(huán)境下，這種周轉(zhuǎn)率是不行的，需要電商這種高周轉(zhuǎn)率平臺(tái)的幫助?！痹谕鯑|看來(lái)，電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是減少中間渠道，提高效率?！皞鹘y(tǒng)的鋼材交易環(huán)節(jié)是：鋼廠——大代理商——中間商——零售商——終端用戶(hù)，中間需要周轉(zhuǎn)約幾個(gè)環(huán)節(jié)，而找鋼網(wǎng)的周轉(zhuǎn)次數(shù)則非常高。此外，找鋼網(wǎng)的入庫(kù)周轉(zhuǎn)率是15～20天，而傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)是30～40天，整個(gè)運(yùn)輸結(jié)算環(huán)節(jié)的效率大幅提升?！?/p>

　　同時(shí)，他認(rèn)為越是標(biāo)準(zhǔn)化的東西越適合做電商，就像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做的圖書(shū)，買(mǎi)家的訂單和賣(mài)家的供貨信息是完全匹配的。“鋼鐵產(chǎn)業(yè)因?yàn)閲?guó)家有明確的標(biāo)準(zhǔn)，是更為標(biāo)準(zhǔn)化的東西，因此適合做電商?！?/p>

　　找鋼網(wǎng)經(jīng)過(guò)4年的快速發(fā)展，目前已有90多家合作鋼廠，2015年該平臺(tái)上鋼鐵總交易量超過(guò)3200萬(wàn)噸，總交易額超750億元，約占全國(guó)鋼鐵市場(chǎng)流通總規(guī)模的8%。今年一季度，找鋼網(wǎng)宣布實(shí)現(xiàn)盈利。每天找鋼網(wǎng)平臺(tái)實(shí)時(shí)滾動(dòng)的各類(lèi)鋼鐵價(jià)格與交易量，反映著鋼鐵市場(chǎng)的變化。

　　分析找鋼網(wǎng)幾年積攢下來(lái)的交易數(shù)據(jù)，王東認(rèn)為目前冷軋類(lèi)鋼材的市場(chǎng)在增加，熱軋類(lèi)鋼材的市場(chǎng)需求在減少。冷軋類(lèi)鋼材是指科技含量高的鋼材，手機(jī)、筆記本等使用的鋼材即冷軋類(lèi)，而熱軋類(lèi)鋼材是指高能耗、科技附加值低一些的鋼材。

　　王東理解的產(chǎn)能過(guò)剩是一種結(jié)構(gòu)性的產(chǎn)能過(guò)剩。他認(rèn)為，鋼鐵有很多的規(guī)格種類(lèi)，不是說(shuō)一句產(chǎn)能過(guò)剩就可以概括的行業(yè)，“有些缺乏，有些過(guò)剩，就像圓珠筆筆頭上的鋼材就是不足的?！?/p>

　　“鋼材市場(chǎng)的問(wèn)題就是鋼鐵工廠沒(méi)有真正意義上了解鋼材去向何處，只是按照代理商的訂單來(lái)生產(chǎn)?！蓖鯑|指出，有些鋼廠并不清楚市場(chǎng)的終端需求究竟在哪兒，只按照訂單來(lái)生產(chǎn)，并不知道代理商將鋼材給了誰(shuí)。就好像原來(lái)的家電市場(chǎng)，代理商直接下訂單了，然后廠家進(jìn)行生產(chǎn)，但他并不知道消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品有什么看法、有什么反應(yīng)，但是蘇寧、國(guó)美崛起之后，就可以清楚知道消費(fèi)者對(duì)這款家電的看法。

　　在王東看來(lái)，任何一個(gè)行業(yè)都要經(jīng)歷三個(gè)階段：供不應(yīng)求階段、產(chǎn)能過(guò)剩階段和成熟化階段?！皬漠a(chǎn)能過(guò)剩到成熟發(fā)展階段，以零售為主的渠道開(kāi)始崛起，每個(gè)行業(yè)都是這樣?！?/p>

　　除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，找鋼網(wǎng)也在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。除了國(guó)內(nèi)的26家分支機(jī)構(gòu)外，韓國(guó)與新加坡兩家海外分公司也已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)，2016年找鋼網(wǎng)還將成立越南、日本、迪拜等地6~8個(gè)海外分公司。

　　“其實(shí)中國(guó)的鋼材生產(chǎn)從器材設(shè)備到工藝方面已經(jīng)非常領(lǐng)先，并不是很低端。”在王東看來(lái)，過(guò)去中國(guó)鋼鐵出口是不掙錢(qián)的，因?yàn)殇搹S在鋼材出口時(shí)，遭遇到代理商的層層盤(pán)剝，所以利潤(rùn)極低。

　　找鋼網(wǎng)選擇了不同的銷(xiāo)售模式，根據(jù)“一帶一路”的戰(zhàn)略，他們開(kāi)始在沿線布局。