我叫亞庫(kù)普江·阿布都塞買提，我從新疆來(lái)，維吾爾族，今年27歲。

　　我一直記得我爸跟我說(shuō)的一句話：不要著急賺錢，先把人做好。

　　我現(xiàn)在在深圳經(jīng)營(yíng)家里的玉石店，老婆和3歲的兒子也在深圳。我在烏魯木齊的新疆職業(yè)大學(xué)念的書(shū)，學(xué)的是英語(yǔ)，畢業(yè)時(shí)候的夢(mèng)想是做個(gè)導(dǎo)游，之前從來(lái)沒(méi)想過(guò)會(huì)做玉石生意，雖然我父親是做了30多年玉石生意的商人。

　　畢業(yè)那年夏天，我陪父親去東莞做生意，那邊清真餐廳非常少，吃飯都要去很遠(yuǎn)的地方才能找到清真的飯菜。我就在賓館看著石頭，父親出去買飯。我記得那天外面下著小雨，我從賓館的窗戶看到外面父親買飯回來(lái)的樣子，他微駝著背在雨里慢慢地走，看到這個(gè)場(chǎng)景我直接哭了，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得父親這么多年在內(nèi)地做生意實(shí)在是太不容易了。也因?yàn)檫@件事，我干脆放棄了導(dǎo)游的夢(mèng)想，跟著父親一起開(kāi)始學(xué)做玉石生意。

　　我家的店在深圳古玩城，現(xiàn)在差不多開(kāi)了5年了。記得有一次，是2011年，我們花160萬(wàn)元買進(jìn)一塊重4公斤多的石頭，沒(méi)多久深圳一個(gè)老板想要，開(kāi)價(jià)560萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)我特高興。因?yàn)槲野之?dāng)時(shí)已經(jīng)基本不怎么管生意了，也就沒(méi)跟他說(shuō)。第二天就要付錢時(shí)，我爸知道了，說(shuō)這么好的東西，也不給我欣賞一下。我父親眼睛很毒，他看了一眼說(shuō)，這個(gè)石頭不能賣。我問(wèn)為什么？父親說(shuō)這個(gè)皮子（指皮殼，即玉石的外皮）不對(duì)。我說(shuō)不可能。他說(shuō)，我證明給你們看。他端了一盆開(kāi)水，把石頭泡在水里一個(gè)多小時(shí)，然后放到冰箱冷凍室里，第二天拿出來(lái)，聞到了濃濃的化學(xué)味。我當(dāng)時(shí)急著掙錢，說(shuō)，這也沒(méi)褪色，還是給他吧，能賺400萬(wàn)呢。我爸直接就說(shuō)了一句，你過(guò)來(lái)這邊，是賺錢的還是扎根的？

　　我家東西其實(shí)不便宜，我爸的原則，第一不能騙人，要跟認(rèn)識(shí)玉的人做生意，不認(rèn)識(shí)的不能跟他做生意，他不認(rèn)識(shí)，你可以跟他講，讓他懂。不懂的人，不要讓他在你店里消費(fèi)。因?yàn)橛袷猓侨伺c人之間信任的一種過(guò)程，黃金有價(jià)玉石無(wú)價(jià)，不能讓人產(chǎn)生任何疑惑。很多人都曾問(wèn)他，本錢多少，他說(shuō)，別逼我說(shuō)謊。跟我爸做生意的人都知道，這個(gè)老頭脾氣大，只要不是為了錢就都能把自己賣了的那種。

　　假皮子的事情，對(duì)我教育很大。我剛開(kāi)店的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)上的壓力還是挺大的，開(kāi)始那兩年性子很急的，現(xiàn)在快5年了，我已經(jīng)完全沉淀下來(lái)了，這也是因?yàn)槲野纸?jīng)常來(lái)深圳監(jiān)督我。

　　還有一點(diǎn)，也是我爸的原則，就是自己店里的東西，要自己指出它的缺點(diǎn)，我開(kāi)始都接受不了。別人也不太懂，不夸就不錯(cuò)了，為什么還得指出缺點(diǎn)？我爸說(shuō)，我的東西有這些缺點(diǎn)，是讓別人心服口服去買。因?yàn)槟隳玫絼e人那里去，或者和朋友說(shuō)起，別人也會(huì)看到這個(gè)缺點(diǎn)，但當(dāng)你自己指出來(lái)的時(shí)候，他就不是一個(gè)缺點(diǎn)，如果你不說(shuō)，別人看出來(lái)的時(shí)候，那就是缺點(diǎn)了。開(kāi)始很多人不理解，說(shuō)這樣做不了生意，但經(jīng)過(guò)這么幾年時(shí)間，我也慢慢明白了這個(gè)道理。

　　現(xiàn)在店里來(lái)了客人，我也不給他們講別的，就講我的故事，我們家的故事，所以我現(xiàn)在在整個(gè)深圳古玩城都很受歡迎，別人還給我取了一個(gè)漢族名字：阿江。很多人沒(méi)見(jiàn)過(guò)我，但都聽(tīng)說(shuō)過(guò)我的故事。

　　現(xiàn)在我也成深圳人了，身份證都是深圳的，護(hù)照雖然辦下來(lái)很波折但也都有了，今后我很想去別的國(guó)家看看他們的文化，也和他們交流交流我家的故事，還有我們和田玉的故事。我想說(shuō)我不是石頭販子，我是玉石商人；我不是黑肚子（文盲、沒(méi)文化的意思——編者注），我是一個(gè)曾在校園里奮斗過(guò)的大學(xué)生；我來(lái)自新疆和田玉石之鄉(xiāng)，我想做一個(gè)玉石文化的使者。

?

?

相關(guān)鏈接：

?