記者走基層

　　海南：一個(gè)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

　　創(chuàng)業(yè)艱辛，缺乏資金、經(jīng)驗(yàn)不足、人脈匱乏……和眾多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的遭遇一樣，海南師范大學(xué)生葉智坤的創(chuàng)業(yè)同樣寫滿了艱難和挫折，現(xiàn)在，他仍在創(chuàng)業(yè)的道路上艱難前行……

　　首次創(chuàng)業(yè)失敗

　　葉智坤是海南師范大學(xué)05屆政法系畢業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后在?？诘囊患已坨R公司工作，主要做網(wǎng)站運(yùn)營和推廣。

　　他一邊工作，一邊嘗試做域名投資，卻因?yàn)檎叩淖兓顾男羷诟吨畺|流，結(jié)果虧了幾萬元錢。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，讓他真正體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱難。

　　為了生存，他繼續(xù)留在眼鏡公司工作。工作之余，他開始做一個(gè)海南本地生活消費(fèi)的網(wǎng)站。

　　葉智坤告訴記者，他當(dāng)初只是想做一個(gè)公益的網(wǎng)站，一方面幫助網(wǎng)友找尋商家的優(yōu)惠信息，另一方面也幫助商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)為外地游客打開一扇了解海南吃、住、游玩的窗口。

　　尋找投資開公司專心創(chuàng)業(yè)

　　隨著這個(gè)公益互助問答平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上的使用率越來越高，葉智坤的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想再次被點(diǎn)燃。為了將這個(gè)公益網(wǎng)站做大做強(qiáng)，他認(rèn)為必須將公益網(wǎng)站進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。

　　說干就干，葉智坤選擇了辭職。他完成了籌備網(wǎng)站的《商業(yè)計(jì)劃書》，對(duì)網(wǎng)站做了一個(gè)初步的改進(jìn)，然后就帶著這份計(jì)劃書到處去找投資。

　　在找投資的過程中，他還一直鼓勵(lì)自己的一個(gè)朋友和他一起合作創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)這個(gè)朋友在一家外資企業(yè)工作，有著優(yōu)厚的待遇，但是最終被他說服了，放棄了穩(wěn)定的工作，一起投身到創(chuàng)業(yè)中。

　　經(jīng)過了20多次的尋找，一個(gè)一個(gè)地給投資人講解自己的商業(yè)計(jì)劃以及創(chuàng)業(yè)構(gòu)想?；侍觳回?fù)有心人，2009年9月，終于取得了一位投資人的信任。葉智坤的投資人說，“我看重的是他這個(gè)人，而不是他的具體方案，我相信他的堅(jiān)持一定能做成功?！?/p>

　　于是，他終于拉到了一筆將近40萬元的投資資金，然后成立了自己的公司——海南百事通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,公司旗下的網(wǎng)站即是“海南百事通”。

　　免費(fèi)提供服務(wù)

　　公司成立之初，沒有任何收入來源，僅靠投資人的資金運(yùn)作，公司維持不到一年多就出現(xiàn)資金斷鏈。葉智坤說，創(chuàng)業(yè)初期，最困難的就是如何在市場(chǎng)中找準(zhǔn)定位，尋找業(yè)務(wù)的突破。

　　他說，那時(shí)候，他是單純的懷著一種信念在堅(jiān)持：當(dāng)網(wǎng)站給客戶帶來生意、給用戶帶來實(shí)惠的時(shí)候，網(wǎng)站才可能賺錢。所以公司成立以來，一直堅(jiān)持“練內(nèi)功”，搜集了海南近五千個(gè)商家的信息，免費(fèi)提供給用戶搜索查詢，真正向著“百事通”靠攏。

　　一開始，海南百事通網(wǎng)站主打“家政服務(wù)”、“駕?！钡刃袠I(yè)，比如搬家、保姆、月嫂，網(wǎng)站搜集了齊全的商家信息。盡管得到了部分商家的認(rèn)同，但是由于收費(fèi)偏低，不足以養(yǎng)活一個(gè)公司全體員工。

　　員工辭職，僅剩3人

　　網(wǎng)站開始運(yùn)作的時(shí)候，由于基礎(chǔ)工作量大、工資低，很多員工進(jìn)來不到一周就離職，使得公司難以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　據(jù)了解，公司斷斷續(xù)續(xù)的招了近10個(gè)人，到了2010年12月，公司員工大多數(shù)選擇了離職，最后僅剩下3個(gè)人。

　　但是葉智坤還是選擇了堅(jiān)持，因?yàn)樗肫鹜顿Y人的一句話：“堅(jiān)持未必勝利，放棄注定失敗”。

　　剩下來的三個(gè)人，將擔(dān)負(fù)起更多的工作量。

　　網(wǎng)站編輯黃章魚，來自儋州，他當(dāng)時(shí)選擇進(jìn)公司的目的很簡單，“希望在城里找一份工作，能夠有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)?！?/p>

　　公司為了節(jié)省開支，每天中午自己做飯，所有的買菜、做飯、洗碗等雜活都是由黃章魚一人負(fù)責(zé)，而且他還會(huì)開車，成為公司的兼職司機(jī)和送貨員。

　　而他的工資，最高一個(gè)月也就2000元左右，最低的時(shí)候，僅僅能保證300元左右的房租和一兩百元的最低生活費(fèi)。

　　葉智坤告訴記者，自從黃章魚進(jìn)了公司后，連一雙鞋都買不起，我也挺難過的。

　　但是黃章魚卻說，我愿意和公司一起共患難。

　　在網(wǎng)站工作以后，黃章魚逐漸對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。葉智坤介紹說，他現(xiàn)在已經(jīng)成為了公司的骨干。

　　實(shí)地考察，打破僵局

　　為了打破僵局，網(wǎng)站打算以婚紗攝影作為突破口。

　　2011年的2月，葉智坤帶領(lǐng)公司員工一起去三亞考察之后，認(rèn)為三亞的酒店、婚紗、旅游等行業(yè)很有市場(chǎng)潛力，很適合做團(tuán)購。于是，公司調(diào)整了工作重心，主打團(tuán)購網(wǎng)。

　　通過信息的積累，很多用戶開始通過海南百事通網(wǎng)站找到了商家，商家也漸漸對(duì)這個(gè)網(wǎng)站有了認(rèn)識(shí)，于是主動(dòng)注冊(cè)成為網(wǎng)站的會(huì)員。

　　隨后，網(wǎng)站專門做了一個(gè)婚嫁頻道進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試的效果出乎意料的好，很多客戶通過海南百事通網(wǎng)站去咨詢?nèi)齺喌幕榧啍z影店，并且給商家介紹了多個(gè)訂單以后，商家信任了葉智坤的網(wǎng)站，成為了網(wǎng)站的VIP會(huì)員。

　　目前，婚嫁頻道、團(tuán)購網(wǎng)已經(jīng)成為公司盈利的主要模式。

　　資金緊缺，自力更生

　　公司發(fā)展一年多后，由于業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，資金出現(xiàn)了嚴(yán)重空缺，有時(shí)候連房租、員工工資都要推遲。前陣子，幾乎走到了山窮水盡的地步，就連公司的生存都受到了威脅。

　　今年7月的一個(gè)傍晚，葉智坤帶著幾個(gè)員工一起吃完晚飯，坐在公司樓下的馬路邊，望著眼前車水馬龍的繁華城市景象，十分感概。為了緩解公司的生存困難，有人提議去酒吧打工，也有人提議在網(wǎng)上進(jìn)貨然后在路邊擺地?cái)偅侨~智坤心里很清楚，這些提議雖然能解決一時(shí)的生存問題，但從長遠(yuǎn)來看，并非最適合的選擇。

　　他說，經(jīng)過綜合分析，目前，公司迫切需要再找人進(jìn)行投資。但是也應(yīng)該看到，網(wǎng)站在某些方面，已經(jīng)展示出了盈利的可能性，只要再堅(jiān)持一些日子，就會(huì)獲得更多更好的訂單，就可以緩解生存難題。

　　現(xiàn)在，雖然看著每個(gè)員工都很勞累，但是也都看到了希望。公司的業(yè)務(wù)正在逐漸趨于好轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)量每個(gè)月都有增長，基本上能夠維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　采訪快要結(jié)束的時(shí)候，記者問起葉智坤將來的打算，他的臉上終于露出了一絲微笑，那是一種充滿信心和激情的笑容，一掃疲憊的神色。他堅(jiān)定地說：爭(zhēng)取把海南百事通網(wǎng)站做成真正的讓網(wǎng)友享受實(shí)惠的生活消費(fèi)門戶網(wǎng)站!