一紙限購(gòu)令讓北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)遭遇了一場(chǎng)寒流，無(wú)論最終限購(gòu)是否能夠降低房?jī)r(jià)或者降低多少，有一點(diǎn)是肯定的，目前在北京，投資住宅已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)了。而作為地產(chǎn)投資客的風(fēng)向標(biāo)，浙江炒房團(tuán)也已經(jīng)開(kāi)始撤離北京了。日前，記者對(duì)北京浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江炒房團(tuán)的帶頭人陳俊進(jìn)行了專訪，出人意料的是，盡管面對(duì)嚴(yán)厲的地產(chǎn)政策調(diào)控，他還是對(duì)投資房地產(chǎn)表示了強(qiáng)烈的信心，只不過(guò)他們的方向轉(zhuǎn)變了——二三線城市和商業(yè)地產(chǎn)成為新目標(biāo)。

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　　帶頭人其實(shí)很普通

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　　陳俊名片上的頭銜是北京今日潮流企業(yè)策劃公司董事長(zhǎng)，只不過(guò)在下面有一行小字——浙江投資團(tuán)發(fā)起人，盡管陳俊在接受媒體采訪的時(shí)候總是著力強(qiáng)調(diào)他們不是“炒房團(tuán)”，而是“投資團(tuán)”，但是由于炒房團(tuán)的概念已經(jīng)深入人心了，照樣還是有不少人，把“投資團(tuán)”當(dāng)做“炒房團(tuán)”。陳俊告訴記者，其實(shí)自己的經(jīng)歷并不復(fù)雜，成為炒房團(tuán)帶頭人也是偶然。陳俊是1995年來(lái)到北京的，因?yàn)樵诖髮W(xué)學(xué)的是英語(yǔ)專業(yè)，所以他順理成章地成為了一家外貿(mào)公司的翻譯，后來(lái)他還在一家雜志社做了記者。

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　　“那時(shí)候我們浙江人剛到北京時(shí)也大多選擇租房，因?yàn)槟菚r(shí)候北京的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)也才剛剛開(kāi)始，沒(méi)有更多的選擇余地。我剛開(kāi)始在北京的時(shí)候是住在一個(gè)朋友租的酒店里，后來(lái)那家在陶然亭的酒店拆遷了，所以我就想到四處看看房子?！标惪√寡?，當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有太多想法，只是覺(jué)得租房也是每個(gè)月按時(shí)付房租，而如果首付五萬(wàn)到八萬(wàn)元，就可以擁有一處自己的房產(chǎn)了，這樣很劃算。于是，從2000年開(kāi)始，陳俊就圍著北京城四處看房，有時(shí)候即便項(xiàng)目還是工地，他也會(huì)進(jìn)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。2001年，他看好了一處項(xiàng)目，那是位于西長(zhǎng)安街延長(zhǎng)線的百朗園，當(dāng)時(shí)的單價(jià)是每平方米7800元，陳俊覺(jué)得項(xiàng)目整體還不錯(cuò)，于是就交了5000塊錢(qián)的定金，準(zhǔn)備和開(kāi)發(fā)商簽合同了。沒(méi)想到幾天以后，一次偶然的機(jī)會(huì)他又看到了位于魏公村的韋伯豪小區(qū)，他有點(diǎn)猶豫了。“因?yàn)槲蚁矚g去當(dāng)時(shí)的北京圖書(shū)館(注：現(xiàn)國(guó)家圖書(shū)館)，那里離北圖很近，而且由于我是學(xué)英語(yǔ)專業(yè)的，對(duì)于北外有著強(qiáng)烈的向往，而韋伯豪就在北外的隔壁，所以我毅然要回了百朗園的定金，改在韋伯豪置業(yè)了，盡管韋伯豪當(dāng)時(shí)的單價(jià)是每平方米8200元，而且房子的總價(jià)也貴了不少，我還是選擇了這個(gè)大四居?！焙髞?lái)的事實(shí)證明陳俊還是選擇對(duì)了，韋伯豪的升值幅度超出了百朗園不少。

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　　萬(wàn)年花城是團(tuán)購(gòu)開(kāi)始

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　　盡管自己買(mǎi)了房，但是2001年那個(gè)時(shí)候房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有太多的漲幅變化，所以接下來(lái)的幾年陳俊并沒(méi)有什么動(dòng)作。直到2005年，北京的房?jī)r(jià)開(kāi)始有了變化。據(jù)陳俊介紹，浙江炒房團(tuán)在北京打的第一槍是萬(wàn)年花城。這個(gè)樓盤(pán)位于北京西南三環(huán)，當(dāng)時(shí)沒(méi)像現(xiàn)在這么火，一期樓盤(pán)剛開(kāi)賣(mài)，知道的人很少。當(dāng)時(shí)位于西南三環(huán)的萬(wàn)年花城的開(kāi)發(fā)商托人找到了陳俊他們，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他已經(jīng)在北京的浙江商會(huì)就職了，當(dāng)時(shí)陳俊的浙江老鄉(xiāng)還有很多在租房住，所以他就和開(kāi)發(fā)商表示，如果自己會(huì)帶一批人過(guò)來(lái)買(mǎi)房，希望開(kāi)發(fā)商給出一個(gè)更加優(yōu)惠的價(jià)格，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商那個(gè)時(shí)候還希望帶動(dòng)銷售，最后不但同意了陳俊的建議，還提出要給他們出10萬(wàn)元的推廣費(fèi)。陳俊認(rèn)為，對(duì)住宅地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，金角銀邊的地段優(yōu)勢(shì)最為重要。西南三環(huán)是北京三環(huán)沿線的一塊住宅開(kāi)發(fā)寶地，而且該樓盤(pán)交通和地段好，升值應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，而且，它離木樨園、大紅門(mén)近，離玉泉營(yíng)更近，那里都有一批在京待了十幾年的浙江商人，在做水產(chǎn)冷凍生意，假如這樓盤(pán)盯住這些浙商，未來(lái)的行情肯定看漲。

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　　于是2005年7月18日，100多名來(lái)自溫州、臺(tái)州和義烏的浙商組織團(tuán)隊(duì)到萬(wàn)年花城集體看房，當(dāng)時(shí)就有些人成交了住宅，兩三天后，還有幾個(gè)浙江投資商定下了價(jià)值800萬(wàn)元、1000萬(wàn)元的鋪位?，F(xiàn)在回頭看，當(dāng)初參加組團(tuán)去的浙商，現(xiàn)在全掙錢(qián)了。住宅由原先的4800元一平方米漲到三萬(wàn)五千多元了。而對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這10萬(wàn)塊錢(qián)也是非常劃算，這么多浙商集體看房，開(kāi)發(fā)商高興。因?yàn)椋@意味著浙江民間資本看好此樓盤(pán)，簡(jiǎn)直是營(yíng)銷宣傳的“活廣告”。這次購(gòu)房行動(dòng)吸引了國(guó)內(nèi)百余家媒體的報(bào)道，吸引了日本、新加坡、澳大利亞等海外媒體的關(guān)注。

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　　隨后，更多的房地產(chǎn)業(yè)人士看中了財(cái)大氣粗的浙江炒房團(tuán)，甚至連房展會(huì)的老總，擔(dān)心展會(huì)冷清，也專程登門(mén)，請(qǐng)他們到房展會(huì)上露露面，幫著激活一下人氣。陳俊他們也給對(duì)方提出了幾個(gè)條件，如果去參觀房展會(huì)，但得滿足幾條要求：一、他們是以“浙江投資團(tuán)”名義去的，可不是炒房團(tuán)，代表一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體形象，而不是個(gè)人行為。所以，要做“浙江投資團(tuán)”字樣的胸牌，掛在胸前，以區(qū)別其他人。二、必須選派端莊、漂亮的女引導(dǎo)員，舉著牌子，引導(dǎo)他們?nèi)雸?chǎng)并繞場(chǎng)三周。三、要在好的位置，給他們準(zhǔn)備座位，好讓他們聽(tīng)各樓盤(pán)情況介紹。于是，在2005年的國(guó)貿(mào)房展會(huì)上，大家就看到了這樣的一幕，在女引導(dǎo)員的引導(dǎo)下，100多人排成兩路縱隊(duì)，浩浩蕩蕩進(jìn)入場(chǎng)地。而且根本無(wú)需繞場(chǎng)三周，一進(jìn)入場(chǎng)地，他們就被團(tuán)團(tuán)圍住、寸步難行。這個(gè)拉、那個(gè)拽，爭(zhēng)著讓炒房團(tuán)看他們的樓盤(pán)。有個(gè)售樓小姐拉著不放，最后陳俊只好答應(yīng)她，去看她們的樓盤(pán)。而她的公司馬上開(kāi)來(lái)了幾輛大豪華車(chē)，把炒房團(tuán)直接拉到了樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)。就這樣，浙江炒房團(tuán)開(kāi)始在北京慢慢有了名氣。

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　　開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市

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　　經(jīng)過(guò)了多輪的宏觀調(diào)控，陳俊他們也逐漸適應(yīng)了政策對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，從2007年的調(diào)控政策，再到2010年的調(diào)控政策，再到今年的限購(gòu)令，他逐一仔細(xì)研讀，發(fā)現(xiàn)政策沒(méi)有一條是針對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的?！皼](méi)有政策就是好政策?！痹谒壑?，一線城市投資空間已經(jīng)不大，他們對(duì)二三線城市的商業(yè)地產(chǎn)更為感興趣。最近一段時(shí)間，他就奔赴濟(jì)南、石家莊、唐山、廊坊等地，看了眾多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。記者幾次和陳俊聯(lián)系，他都是在去石家莊等地的火車(chē)上。

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　　陳俊認(rèn)為，“做商業(yè)是浙商的強(qiáng)項(xiàng)，選什么樣的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行投資，我們看兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是地段位置好不好，要是在二級(jí)城市做商業(yè)地產(chǎn)，我們就先要了解這個(gè)城市的常住人口是多少，流動(dòng)人口是多少，人均收入是多少，在兩公里之內(nèi)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有多少。做商業(yè)，商戶越多越好，消費(fèi)人口越多越好，賺的就是人頭錢(qián)，其次，是看外部環(huán)境好不好，也就是看社會(huì)治安情況怎么樣。否則，你賺到錢(qián)了，三天兩頭有地痞流氓來(lái)騷擾，也肯定沒(méi)法做生意。”在具體的操作模式上，他所帶領(lǐng)的炒房團(tuán)主要走如下的幾種路徑：最簡(jiǎn)單的就是把項(xiàng)目全包下來(lái)，一下承租10年、20年，壓低價(jià)格，然后重新包裝、定位、對(duì)外招商；其次是以租代買(mǎi)的方式。如果一個(gè)項(xiàng)目投資兩三億元，只首付啟動(dòng)資金3000萬(wàn)元，半年后再付一筆錢(qián)，一年后又付一筆錢(qián)，兩三億元，在幾年之內(nèi)付清；更次一點(diǎn)的是協(xié)助招商引資，按業(yè)內(nèi)規(guī)矩得傭金；最差的選擇則是只買(mǎi)攤位，一下子買(mǎi)上十個(gè)八個(gè)攤位，再轉(zhuǎn)租給別人經(jīng)營(yíng)。另外，陳俊他們現(xiàn)在已經(jīng)在考慮區(qū)域開(kāi)發(fā)的課題了。從去年下半年開(kāi)始，他就開(kāi)始奔走于各個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)園，遼寧、安徽等地都留下過(guò)他的足跡。他表示，“我們這邊有資源啊，在整合資源下，可以幫助當(dāng)?shù)貓@區(qū)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供點(diǎn)子，搞搞策劃，然后引入資本，幫他們招商。通過(guò)科學(xué)的方法，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以提升區(qū)域的價(jià)值，我們的商鋪也就升值了。”

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　　投資商業(yè)地產(chǎn)四怕

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　　對(duì)于投資一般人并不熟悉的商業(yè)地產(chǎn)，陳俊給投資人介紹了自己的經(jīng)驗(yàn)，“我投資商業(yè)地產(chǎn)有四怕。希望能夠?qū)ζ胀ㄍ顿Y者有所幫助。”

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　　一怕朝令夕改

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　　2000年，黑龍江某市的一個(gè)鎮(zhèn)在招商引資活動(dòng)中向浙商承諾給足稅收政策、土地政策。同時(shí)，他們還信誓旦旦的保證浙商會(huì)享受到各項(xiàng)優(yōu)惠政策并大力改善投資環(huán)境和在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為浙商辦理好土地使用權(quán)證。為了表示重視，當(dāng)?shù)劓?zhèn)黨委、政府發(fā)紅頭文件組建由浙商任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的公司行使一切職權(quán)。面對(duì)紅頭文件和信誓旦旦的承諾，浙商像吃了顆定心丸，就把合同簽了。經(jīng)過(guò)一年的精心運(yùn)作，市場(chǎng)活了，生意好了。此時(shí)，當(dāng)?shù)卣难劬σ查_(kāi)始紅了。他們馬上修改原來(lái)的政策，一邊說(shuō)要修正以前訂的合同，一邊就自作主張，沒(méi)經(jīng)浙商同意就變賣(mài)了市場(chǎng)中最好的一個(gè)地段，并又下了個(gè)自相矛盾的文件要收回市場(chǎng)的管理權(quán)。他們還趁浙江的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理返回浙江之機(jī)，把市場(chǎng)門(mén)封閉，變成了大孤島。最后，盡管鎮(zhèn)長(zhǎng)、書(shū)記全部撤了，浙商投資的五六千萬(wàn)元也都給修正完了。

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　　二怕信息不準(zhǔn)

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　　浙商名聲在外后，各種信息撲面而來(lái)。2005年11月，有人推薦了南通的一個(gè)投資項(xiàng)目，這個(gè)地段就在長(zhǎng)江上游，交通也方便，文字資料寫(xiě)得確實(shí)很好。介紹人說(shuō)：此項(xiàng)目各種證件已齊，原先的大老板由于攤子鋪得太大，又在海外做大買(mǎi)賣(mài)，實(shí)在沒(méi)有精力顧及此項(xiàng)目。陳俊馬上組織義烏、溫州的一批老板浩浩蕩蕩開(kāi)過(guò)去。結(jié)果一到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，情報(bào)完全有誤，介紹人也頓時(shí)傻眼了。原來(lái)，這個(gè)地塊根本沒(méi)有正規(guī)的操作，什么證件也沒(méi)有，什么費(fèi)用也沒(méi)交，和當(dāng)?shù)卣年P(guān)系也很微妙，錯(cuò)綜復(fù)雜。最后，浙商只好退出。

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　　三怕被狠斬一刀

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　　2007年5月，陳俊來(lái)到東北某市，考察了一個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)大約50000平方米，位于老商業(yè)區(qū)。經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)：這個(gè)地段相當(dāng)于北京二十年前的南城天橋。在對(duì)方幾次邀請(qǐng)下，浙商們赴實(shí)地和他們談合作，他們提出來(lái)整個(gè)市場(chǎng)都要租給浙商經(jīng)營(yíng)，條件是每年需要浙商交2000萬(wàn)租金。2000萬(wàn)之外的收入要和他們分成，此外還要浙商買(mǎi)他們一定量的股票。雙方討論涉及到一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題，“一年需2000萬(wàn)元是怎么算出來(lái)的？”他們講不出來(lái)，浙商除了交納每年的租金2000萬(wàn)元以外，為什么還要為他們買(mǎi)一定量的股票呢？為什么還要每年分享他們的紅利呢？浙商不愿被狠斬一刀，這個(gè)項(xiàng)目主動(dòng)放棄了。

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　　四怕空城計(jì)

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　　一個(gè)商業(yè)區(qū)域的定位和劃分，一個(gè)大型市場(chǎng)的選址和建立以及它在城市的位置是否得當(dāng)，決定著該城市能否發(fā)展起來(lái)，特別在二三線城市，這些因素對(duì)城市發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。內(nèi)蒙古某市現(xiàn)有人口三四十萬(wàn)，但該市計(jì)劃要在五年之內(nèi)發(fā)展到一百萬(wàn)人口。這些人從哪來(lái)？當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)介紹說(shuō)，這些人將會(huì)從各旗、鎮(zhèn)遷移而來(lái)。但該市場(chǎng)的選址相當(dāng)?shù)碾x奇，選在了城鄉(xiāng)結(jié)合部，陳俊認(rèn)為，交通不便，人煙稀疏，商家都沒(méi)法進(jìn)貨，消費(fèi)者又怎么會(huì)大老遠(yuǎn)到這里來(lái)買(mǎi)東西呢？因此他們判斷這個(gè)規(guī)劃不符合實(shí)際現(xiàn)狀。據(jù)了解，到目前為止，該地還是空城一座。　　記者侯振威